Nextel, masterdistributeur van onder andere Alcatel-Lucent, NEC en Aerohive gaat zijn diensten- en producten- portfolio uitbreiden met it-oplossingen. Omdat dit een aparte discipline vergt, heeft het bedrijf besloten om telecom- en it-ondernemer Jeff Scipio aan te stellen als business development manager. Scipio was hiervoor onder meer werkzaam bij Huawei Enterprise als channel director Benelux.
Jeff Scipio: ‘Als gevolg van de crisis en de veranderende markt proberen typische telecom-resellers nu it-oplossingen te verkopen. It-resellers doen hetzelfde, maar dan omgekeerd; als it-reseller proberen zij nu telecom-oplossingen te verkopen. Uiteraard is de markt door de convergentie van it en telecom naar elkaar toegegroeid, maar het is nog steeds moeilijk voor it en telecom resellers om ‘elkaars’ producten en oplossingen te verkopen. Dit is niet vreemd.’
‘Vanuit de historie werden de telecom-resellers bediend door telecom-distributeurs en it-resellers door it-distributeurs. Doordat er nu een nieuwe groep ict-resellers is, zullen distributeurs hun producten, diensten en oplossingen hierop aan moeten passen. Immers, resellers zijn nu op zoek naar distributeurs die zowel geavanceerde IT als Telecom oplossingen kunnen bieden. Hierdoor staan de distributeurs behoorlijk onder druk en zullen zij hun producten portfolio uit moeten breiden met, voor hun, nieuwe technologieën. De meeste ‘traditionele’ distributeurs kunnen dit helaas niet vanwege hun te sterke it- of telecom-achtergrond, hun daaraan gerelateerde technische kennis en het feit dat zij de andere reseller groep niet kennen!’
‘Nextel kan deze beweging wel maken! Waarom? Wij hebben reeds proven knowledge op telecom-gebied met Alcatel-Lucent en NEC, hebben ervaringen met wlan-oplossingen van Aerohive en hebben een bijzonder goede ingang bij de traditionele it-resellers en grotere system integrators.’
