Bij de Channel Awards 2015 is Jeff Scipio, manager marketing en business development bij ict-distributeur Nextel, genomineerd in de categorie Channel Personality of the Year. Scipio dankt deze nominatie vooral aan de stappen die hij heeft genomen om Nextel te veranderen van telecomdistributeur naar een distributeur van converged solutions middels creatieve en sterke marketingacties.
Jeff Scipio is november 2014 begonnen bij distributeur Nextel. In deze relatief korte tijd heeft de dsitributeur een beweging gemaakt van uit de telefoniemarkt naar de markt van geconvergeerde oplossingen. Hiervoor heeft het begin 2015 het Nextel ICT Partner Event georganiseerd. Tachtig ict-resellers kwamen op het evenement af en met dertig van hen ging Nextel het vervolgtraject in.
Omdat de markt verandert, had Nextel het afgelopen jaar de overgang in gang gezet van telecomdistributeur naar een value added distributor op het gebied van converged solutions. Mede door middel van ludieke marketingcampagnes krijgt Nextel steeds meer bekendheid bij ict-resellers, daar waar het bedrijf voorheen met name bekend was onder telecomresellers.
Een voorlopige kroon op de verbreding van Nextel is het Enterprise Training Partner-certificaat van Alcatel-Lucent Enterprise. Nextel treedt hierdoor op als Knowledge Center van deze leverancier. Ook is de distributeur Learning Center van Aerohive, Awingu en NEC. Doordat de vraag van eindklanten steeds complexer wordt, neemt kennis een steeds belangrijkere rol in bij het verkoopproces. Nextel heeft daarom het distributiemodel 3.0 doorgevoerd. Model 1.0 en 2.0 waren de modellen waarbij distributeurs hun value add koppelden aan het geven van adviezen en support aan hun businesspartner. In distributiemodel 3.0 ligt de nadruk uitdrukkelijk op het overdragen van high level kennis.
De overdracht van deze kennis, middels onder andere trainingen, kan uiteraard alleen maar goed en professioneel gebeuren wanneer je van de fabrikant de hoogste certificeringen ontvangen hebt als erkend en gecertificeerd trainingspartner. Onder aanvoering van Jeff Scipio zijn inmiddels meerdere certificaten in de wacht gesleept, waardoor Nextel zich heeft kunnen transformeren van een telecomdistributeur naar een distributeur in geconvergeerde oplossingen. Een prestatie van formaat en daarom is Jeff Scipio terecht genomineerd voor de categorie Channel Personality of the Year.
Ga terug naar de genomineerden.
Stemmen
Bekijk hier de complete lijst met alle genomineerden voor de Channel Awards 2015 en breng je stem uit binnen verschillende categorieën.
