Channelweb maakt in vijf verschillende distributeur-categorieën de genomineerden bekend voor zijn Channel Awards 2016. De genomineerden werden bepaald door een team van acht juryleden die werken bij, voor of namens resellers. De winnaars worden tijdens een spectaculaire awardshow op 7 december 2016 bekend gemaakt.
De in totaal twintig genomineerde distributeurs zijn bepaald door een vakjury van de Channel Awards 2016 waarin de volgende vertegenwoordigers van resellers zaten:
– Edwin Brok, global bdm-partners & var / global ms – technology transformation services bij Atos
– Dick Dompeling, eigenaar van Zetacom
– Mark Karsch, managing partner bij Cloudsuppliers.net en managing director bij MK Digital
– Bob de Kousemaeker, managing consultant bij Kous Information Technology
– Jaap van der Leer, adviseur en onderzoeker bij Valori Software Improvement
– Martijn van der Poel, lead consultant cloud bij KPN Consulting
– Larik-Jan Verschuren, ceo bij Fundaments
– Vincent Wouters, ceo bij ICreative
De jury heeft in totaal 90 voordrachten beoordeeld, die als volgt verdeeld waren over de vijf categorieën: Broadliner of the Year (12), Value Added Distributor of the Year (28), Specialized Distributor of the Year (28), Cloud Distributor of the Year (12) en Best Reseller Distribution Program of the Year (10). De juryleden hebben afzonderlijk van elkaar alle voordrachten van een cijfer voorzien waarbij een 10 het hoogste was en een 1 het laagst. De vijf hoogste gemiddelden werden vervolgens genomineerd.
Vanaf maandag 4 juli 2016 kan de markt stemmen voor de Channel Awards 2016. Publieksstemming bepaalt voor 50 procent de winnaar. Ook buigen de desbetreffende juryleden zich over de genomineerden per categorie, een gemiddeld oordeel dat ook voor de helft de winnaar bepaalt. Op woensdag 7 december 2016 worden in verschillende categorieën de winnaars bekend gemaakt. De komende dagen zullen gedoseerd ook andere genomineerden bekend worden gemaakt.
Dit zijn de genomineerden in de vijf Distributor Awards-categorieën van de Channel Awards 2016:
Broadliner of the Year
Also
Resellers kunnen bij Also Nederland terecht voor het gehele smart- en feature phones assortiment van Archos. Het productassortiment onderscheidt zich voornamelijk door de goede balans tussen prijs en kwaliteit. Eén van de vele voordelen is dat de smartphones standaard voorzien zijn van een de dual-sim, waardoor de gebruiker zijn kosten altijd onder controle heeft. Verder zijn alle producten van Archos Google gecertificeerd. Also levert het grootste deel van het Archos0smartphoneportfolio direct uit voorraad.
Complies
Complies merkte dat het melden van schades vaak te laat of niet gebeurt waardoor achteraf lastige situaties ontstaan waarbij de schade niet thuis te brengen is. Het lanceerde daarom naar eigen zeggen als eerste distributeur in Nederland een mobiel nummer om direct aan de deur schade te melden. Via Whatsapp kan een ontvanger met de eigen mobiele telefoon een melding doen van schade en direct een foto mee sturen. Complies zorgt vervolgens voor de verdere afhandeling.
Copaco
Copaco heeft de producten van Plugwise toegevoegd aan het Smart Solutions-portfolio. Plugwise, bekend van onder meer de slimme thermostaat ‘Anna’, levert slimme, modulaire energiemanagementoplossingen. Hiermee wordt een nieuwe doelgroep van consumenten, maar vooral zakelijke gebruikers, aangesproken. Denk hierbij aan oplossingen voor het schakelen en meten van verlichting, elektra en airco. Plugwise breidt de komende jaren het portfolio sterk uit, met name op het terrein van Heating Control (het reguleren van verwarmingssystemen in gebouw en woning). Plugwise staat midden in de wereld van het internet of things en de connected home.
Ingram Micro
Distributeur Ingram Micro levert sinds 1 maart 2016 de enterprise mobility management-oplossingen van MobileIron. Deze leverancier behoort tot de top op het gebied van beveiliging en beheer van mobiele apps, documenten en devices. Naast de hardware levert de distributeur ook software en diensten als Enterprise Mobility Management, Leasing en Extended Warranty. Eén van de doelstellingen van de distributieovereenkomst is dat Ingram Micro de positie van MobileIron in de Nederlandse markt verder uitbouwt.
Tech Data
Tech Data gaat het brede portfolio van Quanta Cloud Technology (QCT)-hardware in Europa aanbieden. is een wereldwijde leverancier van hyperscale datacenter oplossingen. QCT is onderdeel van Quanta en levert standaard en open componenten voor datacenters. Tech Data biedt zijn resellers, serviceproviders en system integrators servers, storage, netwerkswitches en geïntegreerde rack-systemen van QCT. Hiermee kunnen channelpartners clouddatacenters bouwen. QCT-systemen kunnen worden beheerd vanuit één beheerinterface en bieden toolless onderdelen die service en onderhoud vereenvoudigen.
Value Added Distributor of the Year
Arrow Electronics
Arrow Electronics levert de vice assurance-oplossingen voor cybersecurity van NetScout Systems in 27 landen van de emea-regio. Met de oplossingen verbeteren organisaties de return on investment op hun netwerken en andere it-initiatieven om de risico’s van downtime, slechte service en security-incidenten te verminderen. Met Netscout biedt Arrow oplossingen die gerichte performance monitoring bieden over verschillende platformen. Hierdoor verlopen infrastructuurimplementaties een stuk gemakkelijker. De volgende generatie van technologieën via NetScout zorgt ervoor dat het netwerk en de applicaties, die nodig zijn in een connected world, blijven werken.
Avnet
Avnet is een doorgewinterde IBM-specialist op hardwarevlak. Recent is de value added distributeur ook IBM-software gaan aanbieden met een gespecialiseerd team. Deze combinatie is nodig om eindklanten totale bedrijfsoplossingen aan te kunnen bieden. Binnen de uitgebreide distributieovereenkomst is speciale aandacht voor clloud, analytics, mobile, social en security. In totaal veertien mensen zaten al op de IBM-hardware bij Avnet, daar is een team van vier mensen bij gekomen voor de software. Het team wordt rond de zomer nog uitgebreid met één persoon.
DCC
DCC Nederland distribueert al ruim vijf jaar Bitdefender. Het begon met on-premise oplossingen, maar inmiddels betreft de distributieovereenkomst een brede reeks licentieproducten, voor zowel on-premise als cloud management en virtuele omgevingen. Hiervoor heeft DCC het Bitdefender MSP-model opgezet. Het leverde al twee keer op rij de award voor MSP Distributor Worldwide op. Al meer dan honderd resellers en msp’s hebben de weg naar DCC Nederland en Bitdefender gevonden.
Portland
Portland is de exclusieve distributeur van Datto-producten op het gebied van databack-up, recovery en business continuity in de Benelux. Datto biedt het Nederlandse mkb een betaalbare, kant-en-klare business continuity-oplossing bestaande uit hardware, software en services. Voor Portland betekent het partnership een ideale aanvulling op het shrink wrapped service-portfolio. Deze diensten zorgen voor een maandelijks terugkerende omzet voor resellers zonder dat extra operationele inspanning noodzakelijk is.
Westcon-Comstor
Westcon-Comstor ziet zijn drie traditionele pijlers van Cisco, security en unified communications & collaboration steeds meer samengaan. De value added distributeur hanteert daarom steeds meer een salesgerichter model. De eindgebruiker vraagt steeds meer één aanspreekpunt voor alle drie de gebieden en Westcon-Comstor biedt dit zo aan zijn resellers. De distributeur koppelt daarom via een partner-ecosysteem zijn resellers uit de drie disciplines aan elkaar, zodat één het aanspreekpunt is en ze gezamenlijk de totaaloplossing kunnen faciliteren.
Specialized Distributor of the Year
BigTec
BigTec heeft Avi Networks, leverancier van applicatie-delivery en -services voor het software defined datacenter en (hybrid) cloud, toegevoegd aan zijn portfolio. Avi Networks heeft zijn Vantage Platform gebaseerd op software-defined principes. Een application delivery controller zorgt voor een snellere uitrol van applicaties on premise en/of in de cloud, efficiënt gebruik van resources en zichtbaarheid van applicatie- en netwerkprestaties. BigTec richt zich op gespecialiseerde partners welke zij voorzien van technische en marketingondersteuning.
Dupaco Distribution
Dupaco Distribution is door Dell Software gekozen als gespecialiseerde distributeur om het Systems & Information Management-portfolio te leveren. De aanstelling komt mede tot stand dankzij het Dell-team bij Dupaco dat alle certificeringen heeft behaald en meerdere businessreviews die hebben plaatsgevonden. Beide bedrijven werken al meer dan dertien jaar met elkaar samen. De distributieovereenkomst geldt voor de gehele Benlux-markt.
Pocos
Pocos is aangesteld als distributeur van hosted telefonieaanbieder Xelion. Pocos richt zich al twintig jaar op communicatieoplossingen en levert momenteel oplossingen op het gebied van connectiviteit, telefonie, mobiel en clouddiensten. Het platform van Pocos maakt SIP-trunking en provisioning mogelijk met alle koper en glasvezelverbindingen en biedt vast-mobiel integratie en clouddiensten aan om een totaaloplossing mogelijk te maken. Hiermee is het voor de resellers mogelijk om 24×7 een totaaloplossing te realiseren en te beheren via het partnerportaal van Pocos.
Pronovus
Pronovus is distributeur geworden van Cyberbit Commercial Solutions. De securityoplossingen worden via een netwerk van it-partners in de Benelux aangeboden. Het portfolio omvat cybersecurityproducten en -diensten op het gebied van hyperconverged infrastructuren, identiteitsmanagement, informatiebeveiliging en telewerken. Cyberbit levert onder andere de CyberShield-producten AnD for IT, AnD for Scada, MnR, TnS en CyberShield for Mobile
Triple-A Security
Triple-A Security heeft de distributierechten verworven van Stormshield, een 100 procent dochter van Airbus Defence & Space. Stormshield-beveiligingsoplossingen bestaan uit firewall en utm-securityoplossingen, next generation endpoint security en data-encryptiesecurity. Oplossingen die organisaties beveiligen tegen bestaande, nieuwe en toekomstige cybercrime aanvallen. Triple-A Security biedt zijn channelpartners volledige ondersteuning op het gehele Stormshield-portfolio. Hierbij beschikt het over twee door StormShield gecertificeerde securityengineers.
Cloud Distributor of the Year
Also
Tijdens het eerste Also Cloud Event hebben tweehonderd bezoekers kennis kunnen maken met de Also Cloud Marketplace. Hierin zijn leveranciers als Acronis, Asus, G Data, HP, Intel, LG, Microsoft, Netgear, Nomadesk, SolidFire, Toshiba, Utica en Yesiken vertegenwoordigd. Tijdens het evenement heeft Also zijn resellers een update gegeven op het gebied van cloud computing. Het Also Cloud Event is een platform om in één middag op de hoogte te worden gebracht van al deze ontwikkelingen en trends in de markt.
BusinessCom
My-Connect is een verzamelnaam van een aantal cloudgebasserde diensten die aangeboden worden vanuit distributeur BusinessCom. Onder My-Connect vallen hosted telefonie, sip-trunking, acces xDSL of FttH-verbindingen en VAMO. My-Connect is gebaseerd op het Telepo-platform van Mitel. Telepo wordt gebruikt door meer dan vijftien serviceproviders in Europa. Halverwege 2015 zijn de eerste klanten al live gegaan met de My-Connect sip[-trunk. De overige clouddiensten zijn in 2015 uitgerold en begin 2016 live gegaan.
DSD Europe
DSD Europe heeft Platform V4.0 gelanceerd, een digitaal distributiekanaal voor diverse softwarelicenties. Het compleet nieuwe design van het platform kent verbeterde functionaliteiten en zorgt dat de klant sneller vindt wat hij zoekt. Het platform is opgezet in een nieuwe hostingomgeving en is verspreid over drie locaties. DSD Europe biedt met het nieuwe platform naast de softwarelicenties voor consumenten- en (klein)bedrijf nu ook clouddiensten. Het platform is door een eigen team van ontwikkelaars gebouwd.
Ingram Micro
Ingram Micro heeft zijn distributieovereenkomst met Dropbox uitgebreid naar de emea-regio. De samenwerking speelt in op nieuwe Europese wetgeving rondom data die in 2018 van kracht wordt. Dropbox is ISO27018 compliant met betrekking tot persoonsgegevens in public clouds. Het maakt in Europa gebruik van het datacenter van Amazon Web Services om te kunnen garanderen dat data binnen de grenzen van de Europese ruimte blijven. Volgens Ingram Micro ontstaan door de samenwerking nieuwe cross-selling kansen voor channelpartners door Dropbox bijvoorbeeld te combineren met Microsoft Office 365 via Ingram Micro’s productivity suite.
Tech Data
Tech Data Cloud is het totaalaanbod van faciliteiten, expertise en diensten die resellers in staat stelt veilig te migreren naar de cloud. Naast hard- en software biedt het ook de mogelijkheid om hybride it-oplossingen met clouddiensten aan te bieden. De diensten bieden resellers maandelijks terugkerende inkomstenstromen via één multi-vendor-omgeving. Tech Data biedt ondersteuning bij cloudspecifieke leveranciersaccreditaties. Resellers kunnen hun eigen branded cloudmarktplaats creëren, zonder dat hiervoor extra kosten in rekening worden gebracht.
Best Reseller Distribution Program of the Year
BusinessCom (als VIP naar MotoGP op TT-circuit Assen)
Estos bood samen met BusinessCom alle resellers van de distributeur de mogelijkheid om begin van de zomer van 2016 als VIP mee te gaan naar de MotoGP op het TT circuit in Assen. De gasten van BusinessCom konden genieten van de races, kregen een rondleiding door de pitlanes en konden op de foto met Valentino Rossi, Marc Marquez of regerend wereldkampioen Jorge Lorenzo.
Exertis GO Connect (catalogus Connect)
In de nieuwe Connect-catalogus van Exertis GO Connect kunnen klanten de juiste kabels bij verschillende hardware vinden om zo hun connectiviteit te optimaliseren. Het nieuwe portfolio voegt meer dan tienduizend producten toe aan het aanbod van Exertis GO Connect. Connect bevat een ruim aanbod op het gebied van IT-systemen, audio/video-verbindingen, landlijnen en netwerken. Via een speciale online configurator kunnen klanten eenvoudig opzoeken welke kabel zij het beste kunnen gebruiken.
Ingram Micro (Cloud Summit)
Tijdens de Ingram Micro Cloud Summit in april 2016 zijn zowel beginnende als ervaren cloudresellers door de distributeur geïnformeerd over de ontwikkeling van cloud computing en hoe cloudproducten aan eindgebruikers kunnen worden aangeboden via de Cloud Marketplace. De meer dan vijftig breakout-sessies stonden in het teken van bedrijfsoptimalisatie en cloud computing in een veranderende markt. Resellers van over de hele wereld konden ervaringen dellen en gedachten over cloud uitwisselen.
Portland (Shrink Wrapped Service)
Bij een ‘Shrink Wrapped Service’ wederverkoopt een reseller van Portland een kant-en-klare dienst waarover de partner zelf geen enkele zorg hoeft te hebben. Alles wordt door de distributeur geregeld. Portland ondersteunt zijn resellers door diensten te leveren met terugkerende inkomsten. De distributeur biedt daarvoor een platform waar resellers en leveranciers elkaar kunnen vinden. Portland onderzoekt daarvoor de leveranciersmarkt op veelbelovende software en technologie. Nieuwe software wordt streng beoordeeld op het gebied van infrastructuur, continuïteit, communicatie en productiviteit.
Tech Data (samenvoegen events)
Onder de titel ‘Taste of Tomorrow’ heeft Tech Data de events van verschillende bedrijfsonderdelen samengevoegd. Dit heeft geresulteerd in het grootste channel-evenement van Nederland. Voorheen organiseerden de divisies TD Azlan, Broadline, Mobile, Maverick en Consumer Electronics hun eigen evenementen, maar op 12 april 2016 werden deze dus samengevoegd tot het jaarlijkse partnerevenement, waarbij het internet of things en cloud centraal stonden. De dag werd gevuld met kennissessies van onder meer Cisco, Dell, HP, Lenovo, Oracle, Vodafone, Amazon Web Servcies, IBM en Tech Data zelf.
Stemmen
Breng nu je stem uit voor de Channel Awards 2016! Stemmen kan tot en met zondag 13 november 2016
