Channelweb maakt in drie verschillende persoonscategorieën de genomineerden bekend voor zijn Channel Awards 2016. De genomineerden werden bepaald door de redactie van Channelweb, waarin de redactieleden gezamenlijk alle voordrachten binnen de Personal Achievement Awards hebben beoordeeld. De winnaars worden tijdens een spectaculaire awardshow op 7 december 2016 bekend gemaakt.
De in totaal vijftien genomineerde personen kwamen voor uit in totaal 49 voordrachten die de redactie van Channelweb ontving. De voordrachten waren als volgt verdeeld over de drie categorieën: Channel Manager of the Year (19), Sales Personality of the Year (16) en Channel Personality of the Year (14). De redactieleden hebben elke voordracht een cijfer gegeven waarbij een 10 het hoogste was en een 1 het laagst. Vervolgens zijn in overleg per categorie de vijf genomineerde personen bepaald.
Vanaf maandag 4 juli 2016 kan de markt stemmen voor de Channel Awards 2016. Publieksstemming bepaalt voor 50 procent de winnaar. Ook buigen juryleden zich over de genomineerden per categorie, een gemiddeld oordeel dat ook voor de helft de winnaar bepaalt. Op woensdag 7 december 2016 worden in verschillende categorieën de winnaars bekend gemaakt. De afgelopen dagen zijn gedoseerd ook andere genomineerden bekend gemaakt.
Dit zijn de genomineerden in de vijf Personal Achievement Awards-categorieën van de Channel Awards 2016:
Sales Personality of the Year
Boudewijn Aelbers (Senior Manager Presales Benelux bij VMware)
Met de uitbreiding van vSphere met de public cloud vCloud Air beschikt een organisatie over een uitbreidbaar datacenter, ongeacht waar de processing of opslag plaatsvindt. Boudewijn Aelbers, Senior Manager System Engineers Benelux van VMware, kan niet vaak genoeg benadrukken dat it-afdelingen moeten beschikken over flexibele processorkracht, opslag en netwerkcapaciteit. Daarbij willen zij niet voor slechts één clouddienstverlener gaan en wordt vooral voor hybride modellen gekozen. Aelbers wijst klanten dan ook vooral op het feit dat VMware met het eigen cloud management platform One Cloud vanuit één console alle cloudplatformen kan beheren.
Sander Groot (Director Partner Sales Noord-Europa bij Juniper)
Sander Groot is sinds 2002 werkzaam bij Juniper. Als director partner sales voor Noord-Europa stuur hij distributeurs en resellers aan in Scandinavië en de Benelux. Na actief te zijn geweest als field marketing manager is hij de sales ingegaan. Na een omzwerving naar Denemarken werd Groot verantwoordelijk voor de Benelux, wat vervolgens werd uitgebreid naar Noord-Europa. Groot zegt zelf over zijn tijd bij Juniper: ‘Wat ik zo leuk vind aan dit werk is dat ik met veel verschillende mensen te maken heb. Dat is in het kanaal namelijk per definitie zo. Omdat ik nu al zo lang bij Juniper werk, krijg ik vaak de opmerking dat het best uniek is om zo lang bij dezelfde werkgever te blijven. Maar ik heb niet het gevoel dat Juniper dezelfde Juniper is als die van veertien jaar geleden. Ik heb het gevoel dat ik nu bij Juniper 7.0 werk en dus eigenlijk inmiddels voor zeven verschillende werkgevers heb gewerkt.’
Sven Groot (Sales Manager bij Dupaco Distribution)
Dupaco Distribution is door Dell geselecteerd om naast de hardware ook de software te gaan verkopen. Het betreft het Systems en Information Management (SIM)-portfolio. Voordat dit beklonken kon worden, moest Dupaco zich wel certificeren. Het Dell-team, dat onder Sven Groot, sales manager bij Dupaco Distribution, valt, behaalde alle benodigde papieren waardoor het de hoogst haalbare distributeursstatus in de wacht wist te slepen. Hierdoor kan en mag het salesteam ondersteuning en support bieden aan de partners in het gehele proces. De uitbreiding van het contract met software werd gerealiseerd nadat Dupaco en Dell al dertien jaar op hardwarevlak hadden samengewerkt.
Peter Hoekstra (Director International Sales bij Lancom Systems)
Peter Hoekstra is director international sales bij Lancom Systems. Hij is bij toeval de it-sales ingerold. Hij werd door distributeur CDG Europe benaderd voor een salesfunctie in de it en dat heeft Hoekstra toen gedaan. ‘Ik had, en heb eigenlijk nog steeds, helemaal niks met it, maar ik ben daar toch aan de slag gegaan als sales manager.’ Toen de directeur wegging, volgde hij hem op en nadat CDG door Tech Data was overgenomen, besloot Hoekstra na dertien jaar om de it-distributiemarkt te verlaten. Na een klein jaar van reizen en vrijwilligerswerk kwam in 2014 Lancom op het pad van Hoekstra. Daar werkt hij nu als director international sales.
Jan Willem Schermerhorn (Sales Director BigTec bij Exclusive Networks Nederland)
BigTec, de datacentertransformatie-tak van distributeur Exclusive Networks, heeft Avi Networks aan zijn portfolio toegevoegd. Hierdoor beschikt het over applicatie-delivery en -services voor software defined datacenters en (hybride) clouds. Volgens Jan Willem Schermerhorn, sales director van BigTec in Nederland, krijgen partners met Avi Networks de kans om hoge marges te realiseren in de grootzaklijke markt. Hij betitelt Avi als een vernieuwer op het gebied van software defined networking zonder dat bestaande hardware beperkingen oplevert. Avi Networks verovert volgens Schermerhorn in indrukwekkend tempo de markt. ‘Dat patroon zien we ook in de Benelux en in Europa.’
Channel Manager of the Year
Kees Karsemeijer (Channel Manager bij Intel Security)
Kees Karsemeijer heeft een lange staat van dienst in het Nederlandse ict-verkoopkanaal. In 1988 is hij in de sales gestart en via verschillende functies heeft hij zich in dit vakgebied weten op te werken. In zijn tijd bij Cisco kwamen als channel accountmanagers voor hem sales en de channel samen. Als channel manager werd hij begin 2009 verantwoordelijk voor Tandberg en na wat omzwervingen via opnieuw Cisco en Mitel werd hij augustus 2014 channel manager bij McAfee. Na de overname door Intel bekleedt hij deze positie bij Intel Security. ‘Kees Karsemeijer is een betrouwbare en integer channelmanger’, staat in zijn onderbouwing te lezen. ‘Dit is helaas uniek in onze markt. Hij zet zich volledig, ook ’s avonds, voor zijn partners in. Hij denk mee en is daarin creatief. Vanwege Karsemeijer zou je als partner een product willen voeren.’
Stephen van de Meerakker (Channel Marketing Manager bij Exertis GO Connect)
Stephen van de Meerakker is sinds 2011 verantwoordelijk voor de marketing en communicatie bij Exertis GO Connect. Hiervoor was hij onder andere werkzaam als Marketing Manager bij broadline distributeur Tech Data. Exertis GO Connect heeft, tezamen met de hulp van Van de Meerakker, een flinke groei doorgemaakt in de afgelopen jaren. Van een kleine Benelux distributeur (toen nog onder de naam GO Telecom en later GO Connect) op het gebied van zakelijke communicatie is het bedrijf inmiddels verder gegroeid en maakt het sinds 2013 deel uit van de internationaal opererende Exertis groep. Met zijn steeds groter wordende productportfolio biedt Exertis GO Connect tegenwoordig een totaalpakket aan zakelijke communicatie- en IT-oplossingen binnen Unified Communications, A/V, Video Conferencing en Networking. Een mooie toevoeging hiervan is de nieuwe ‘Connect’ catalogus, een portfolio waarin klanten de juiste kabels bij verschillende hardware kunnen vinden en zo hun connectiviteit kunnen optimaliseren. Het streven van Van de Meerakker is om klanten continu op een zo’n perfect mogelijke manier te ondersteunen bij het oplossen van het communicatievraagstuk van hun klanten.
Raimond van het Reve (Director General Business & Partner Ecosystem bij SAP)
Raimond van het Reve is sinds oktober 2015 director general business & partner ecosystem bij SAP Nederland. Hij is verantwoordelijk voor de diverse channelpartners als value added resellers, SaaS-, SAP Business One- en distributiepartners. Van het Reve heeft een lange staat van dienst in het ict-verkoopkanaal. Zo bekleedde hij meerdere managementposities bij Fujitsu en IBM en werkte hij met veel channelpartners strategisch samen. Bij SAP werkt hij volgens eigen zeggen aan groei en innovatie bij klanten, SAP en de partnercommunity. Volgens hem moeten SAP-partners vooral de rol van trusted advisor op zich nemen.
Edwin Rubens (Sales Manager Channel Business bij HP Inc. Nederland)
‘Edwin Rubens, channel manager HP Inc. heeft, na ’s werelds grootste bedrijfssplitsing, de HP Inc.-channelorganisatie in Nederland fantastisch neergezet.’ Dat staat althans te lezen in de voordracht die voor Rubens werd gedaan. ‘Er is nagenoeg geen disruptie geweest en Rubens heeft met zijn HP-team hernieuwde energie in de channel gebracht. Zijn persoonlijke benadering en hechte co-hunting en solutions building samen met de partners zorgen dat HP Inc. wederom de leverancier is voor gezonde omzet en winst in de channel.’
Michel Splint (Manager Ecosystem Development & Cloud Consulting Benelux bij IBM)
Michel Splint is Ecosystem Development Manager bij IBM Nederland. Splint is bezig een platform op te zetten waarop start-ups, bedrijven en innovatieve organisaties elkaar kunnen vinden en samen aan en met Watson-technologie kunnen werken. Het Amsterdamse StartMonday was de eerste Watson-partner van IBM in Nederland. IBM wil met het platform jonge en innovatieve Nederlandse bedrijven helpen om hun Watson-idee in de markt te zetten.
Channel Personality of the Year
Dick Gehéniau (Managing Partner bij Triple-A-Security)
Dick Gehéniau is een grootheid in de securitymarkt. De afgelopen jaren hield hij zich vooral bezig met de distributie van securityproducten. Recent heeft hij met Triple-A Security een bijzondere distributieovereenkomst in de wacht gesleept, namelijk die met Stormshield. Deze leverancier van ‘European Restricted Certified Solutions’ is overgenomen door Airbus Defence & Space en met die moedermaatschappij achter zich is het bedrijf hard op weg om de beste Europese securityspeler te worden op EU Restricted- en Nato cert-level. Met deze overeenkomst heeft Gehéniau er voor gezorgd dat Triple-A Security als onderneming klaar is voor een stabiele toekomst.
Peter van Leest (Regional Director Benelux bij Citrix)
Citrix heeft zijn partnerprogramma uitgebreid met nieuwe incentives en heeft zijn partnerportaal vereenvoudigd. Met de wijzigingen wil de virtualisatiespecialist zich vooral richten op de middenmarkt. Deze markt is voor Citrix de belangrijkste in de Benelux. Aan Peter van Leest, regional director bij Citrix voor de Benelux, de taak om de ongeveer tweehonderd partners hierin mee te krijgen. Hij ondersteunt hen met bijvoorbeeld social media-campagnes, digital marketing of events, maar beloont hen ook voor het aandragen, ontwikkelen en uiteindelijk noteren van new business. Van Leest wil partners zo partners nieuwe kansen laten creëren en gedegen inhoudelijk advies laten leveren.
Dirk Olivier (CEO/Managing Director bij Veenman)
Dirk Olivier begon ooit in 1984 bij IBM, vervolgde zijn carrière verder bij onder andere KNP Telecom en Pluz, maar werkt sinds eind 2013 bij Veenman. Als ceo en managing director geeft hij leiding aan een van de oudste ict-bedrijven in Nederland. Veenman werd in 1919 opgericht en heeft in de afgelopen (bijna) honderd jaar zichzelf elke keer opnieuw uitgevonden. Van het fysiek maken van kantoorapparatuur, zoals frankeer- en dupliceermachines, tot een bedrijf dat ondersteuning biedt om de digitale transitie mogelijk te maken via documentbeheer. Doordat Veenman in 2008 een 100 procent dochter van het Amerikaanse Xerox is geworden, kan het in 2019 geen officiële koninklijke status krijgen als honderdjarig bedrijf. Toch wil hij het kroontje boven het logo van Veenman krijgen en dat heeft hij zichzelf dan ook als persoonlijk doel gesteld.
Rob van Rooij (Directeur/Eigenaar van H&R Automatisering)
H&R Automatisering bestaat al 25 jaar. Rob van Rooij richtte de reseller ooit op en investeert momenteel veel in de kennis en kunde van zijn medewerkers. Na 25 jaar is er veel veranderd in de it-sector en het kost steeds meer moeite om alle ontwikkelingen in het razendsnelle tempo bij te houden. Toch weet de ras-ondernemer als geen ander elke keer de juiste mensen aan zich te binden. ‘Kennis is de enige manier om disruptie te overleven’, meent Van Rooij. Hij stuurt daarom zijn mensen veelvuldig op cursus en gaat ook dicht op leveranciers zitten zodat er informatie wordt gedeeld. Zodoende weet H&R Automatisering een merk en klant echt te ondersteunen en wordt er toegevoegde waarde geleverd.
Berry van Waayenburg (General Manager bij TechAccess)
TechAccess heeft alle technische en salescertificeringen van Aruba/HPE in de wacht gesleept. Hierdoor kan en mag de distributeur zijn resellers tot op het hoogste niveau bijstaan in HPE Networking-projecten. Berry van Waayenburg, general manager van TechAccess, wilde na de fusie tussen Aruba Networks en HPE in 2015 dat TechAccess zich ook zou specialiseren op het gebied van open standaarden, software-defined networking en automatisering. Hierdoor stelt de distributeur zijn resellers in staat om technologie en services efficiënt en productief te implementeren in het netwerk. De combinatie van switching-producten van HPE en mobility- en wlan-producten van Aruba kan TechAcces een krachtige Access-oplossing leveren.
Stemmen
Breng nu je stem uit voor de Channel Awards 2016! Stemmen kan tot en met zondag 13 november 2016