HAARLEM – Microsoft heeft de Large Account Resellers, de zogenaamde LAR-award uitgereikt aan CSS en Corporate Software op het channel partner congres in Dublin.
"Corporate Software heeft de LAR award gekregen voor het genereren van de meeste omzet voor Microsoft in Nederland in het fiscale jaar 2000 van alle 15 Large Account Resellers. CSS heeft de LAR award gekregen voor het afsluiten het meeste aantal Enterprise agreements", volgens Robbert-Jan Suur, Manager Large Account Resellers van de Enterprise & Partner Group van Microsoft.
Microsoft hanteert een volledig indirect salesmodel. Daarin spelen de diverse technologieën en licensing partners een cruciale rol voor het bepalen van het succes van Microsoft. Suur denkt overigs niet dat ASP voorlopig enige verandering aan gaat brengen in de Large Account markt: "ASP is momenteel vooral gericht op het MKB. Voor bedrijven met behoorlijk wat computers is deze dienst op dit moment nog veel te duur. De huur van de software gaat per maand en daar komt dan nog je outsourcing bij. Grotere bedrijven hebben een eigen it-afdeling, het aanschaffen van een enterprise agreement is dan veel makkelijker. Ik zie het eerder gebeuren dat grotere bedrijven wel zelf ASP worden, dus dat zij een interne ASP creëren."
De LAR award wordt door Microsoft uitgereikt aan het einde van het fiscale jaar. Dit loopt van 1 juli tot en met 30 juni. Voor de uitreiking wordt er gekeken naar kwaliteit, kennis, opleidingen. In het fiscale jaar 01 (loopt van juli 2000 tot en met 2001) zal Microsoft 1 LAR award uitreiken.
Tania Veldkamp
