Roostersoftwaremaker Quintiq uit Den Bosch krijgt een kapitaalinjectie van enkele miljoenen dollars. De Amerikaanse investeerders LLR Partners en Newspring Capital worden voor 48 procent eigenaar van de softwareleverancier. Het exacte bedrag van de investering is niet bekengemaakt. Quintic-directeur Victor Allis wil zich naast groei op de Amerikaanse markt richten op uitbreiding in Zuid-Amerika en Azië. Het geld dient daarnaast als buffer voor een mogelijke nieuwe dip in de verkoop van software en er zijn plannen voor een beursgang.
Allis: 'In 2008 en 2009 hebben we het moeilijk gehad door een stevige dip in de economie. De vraag naar softwarelicenties nam flink af, waardoor salarissen bevroren werden. Daarom hebben we nu gekozen voor een externe financier. Op termijn willen we mogelijk de Nasdaq op. Een deel van de investering wordt gebruikt als vangnet, mocht zich weer een periode van recessie aandienen.'
De directeur vertelt dat hij veel is benaderd door investeerders. 'Nadat eind 2010 in de krant Philadelphia Inquirer een interview met mij verscheen, ben ik elke twee weken benaderd door private investeerders.'
Meer omzet uit VS
Quintiq heeft voor LLR Partners en Newspring Capital gekozen omdat ze ervaring hebben in sectoren waarin de leverancier actief is zoals logistiek, luchtverkeer en scheepvaart, maar ook media- en schoonmaakbedrijven maken van de roostersoftware.
Allis zegt dat hij met de keuze voor de twee investeerders meer krijgt dan een handtekening en een kil pak dollars. 'Ze zijn enthousiast over onze werkwijze. Dat enthousiasme, en niet alleen een kille financiële focus, spreekt ons aan.'
Allis: 'We willen van hun netwerk gebruikmaken en bovendien liggen onze kantoren dichtbij elkaar.' Het softwarebedrijf heeft behalve het hoofdkantoor in Den Bosch, kantoren in Philadelphia en San Francisco. Het Hollandse bedrijf concentreert zich op de Amerikaanse markt, maar wil ook actief worden in Japan, India en Zuid-Amerikaanse landen. 'Het is belangrijk organisch te groeien door projecten goed uit te voeren en zo bekender te worden in de markt. Maar eerst richten we ons op Amerika. Voor veel softwarebedrijven geldt dat ze ongeveer 50 procent van hun omzet in de VS behalen en 50 procent in de rest van de wereld. Bij ons was de omzet in de USA slechts 20 procent, dus onze groeipotentie is hier groter dan elders.'
Luchtvaart
Sinds 2010 heeft Quintiq voet aan de grond in Amerika door een contract met FAA, het bureau van Amerikaanse luchtvaartautoriteiten. 'Je kunt in Amerika veel grotere deals doen, zoals bijvoorbeeld in de wereld van de luchtverkeersleiding. Om alle luchtverkeersleiders in Europa te plannen, moet je zaken doen met Duitsland, Frankrijk, Polen, Italie, enzovoorts. In de VS s er alleen FAA voor het plannen van alle 15.000 luchtverkeersleiders in alle vijftig staten.'
Vacatures
De omzet van Quintiq is vorig jaar met 40 procent gestegen naar 48 miljoen dollar. Het softwarebedrijf verwacht dat die groei doorgaat en hoopt in vijf jaar de omzet te vervijfvoudigen tot 150 miljoen dollar. 'Dat betekent voor ons dat we niet veel hoeven te veranderen aan hoe we nu werken, maar we moeten wel medewerkers blijven aannemen. Zowel in de VS als in Nederland, maar ook in Duitsland, Zwitserland, Finland, Italie, Engeland, Australie, Maleisie en China.'
