Crane Telecommunications is actief bezig om de Belgische markt te veroveren. En niet zonder succes. Vanaf januari heeft ze haar werkgebied uitgebreid met België en Luxemburg. Crane’s productportfolio voor de Belgische én Nederlandse markt bestaat inmiddels uit Alcatel, Avaya, GN Netcom en Spectralink.
“We hebben inmiddels een aantal nieuwe Business Partners weten te interesseren in ons productportfolio, zegt accountmanager voor België Luc Kennis, hiervoor accountmanager bij Tenovis. Ik ervaar dat er een groot marktpotentieel aanwezig is in de Belgische- en Luxemburgse markt. ‘Doelstelling is om onze huidige Belgische partners actief vanuit België te bedienen én daarnaast nieuwe Business Partners te interesseren in ons productportfolio. Samen met ons uitgebreide en unieke servicepakket spreken wij onze doelgroep in de Belgische- en Luxemburgse markt absoluut aan. En dat werpt inmiddels zijn vruchten af.”
Samen met Alcatel
“De aanwezigheid van Crane als distributeur op de Belgische markt biedt de Enterprise Divisie van Alcatel de mogelijkheid om zijn aanwezigheid via het indirecte kanaal op de markt te verhogen. Met als ‘value added’ Master distributeur voor Alcatel beschikken wij met Crane over een kanaal om ons compleet gamma van convergentieoplossingen aan te bieden aan een breder publiek”, zegt Hugo Detremmerie, Regional Director Alcatel Enterprise Solutions Benelux.
En samen met Avaya
“Avaya België heeft met betrekking tot zijn nieuwe ‘way to go to the market’ besloten om meer te focussen op partner business. Hierbij zijn we zeer verheugd dat Crane als distributeur Avaya high end solutions heeft gekozen om Avaya Benelux daarin te ondersteunen. Onder andere door te investeren in locale mensen op het sales en pre-sales vlak. Wij zijn ervan overtuigd dat Avaya getrainde mensen – die de taal van de reseller spreken – een betere dienstverlening naar de partner toe kunnen aanleveren. Gezamenlijk, Crane en Avaya, zijn we ervan overtuigd dat dit model een succes zal zijn qua oplossingen, diensten, ondersteuning en verkoop”, aldus Joel Vink, sales director Channels Avaya.
Lokale support en committment
“Klanten in België en Luxemburg horen binnenkort meer van ons in de vorm van een uitnodiging voor een evenement. Want uiteraard willen we uitgebreid kennismaken met onze business partners én horen wat ze doen en waar de behoefte ligt. In ieder geval willen een duidelijk signaal afgeven, dat we lokale support verlenen. Dit ‘commitment’ willen we graag aan alle (potentiële) business partners bevestigen.”, aldus René Klein, managing director Crane Telecommunications bv.
Bereikbaarheid voor Belgische partners
Vanaf heden is Crane voor Belgische partners en prospects bereikbaar via 0032 3 488 74 32 en per fax via: 0032 3 488 74 33. Het postadres blijft verlopen via het hoofdkantoor in Barendrecht, postbus 80, 2990 AB in Barendrecht.
