Bennie Peleman, country director CA Nederland, is tevreden met het partnerprogramma van CA. Onlangs vroeg CRN Nederland hem om een update van CA’s overgang op een meer indirecte aanpak.
De transformatie van CA naar een kanaalvriendelijker aanpak is nu halverwege en wordt voortgezet. "Wij schieten niet in op de breedte maar willen de diepte in", legt Bennie Peleman, country director CA Nederland uit. Daartoe richt CA zich op ict-beheer in de breedste zin van het woord en biedt een uitgebreid portfolio. "Met de kwaliteit van onze propositie en de integreerbaarheid van de verschillende oplossingen vervullen wij een behoefte in de markt. Bovendien valt er met CA uitstekend business te doen."
Volgens hem profiteren alle partners waar de softwaremaker nauw mee samenwerkt of gaat samenwerken van een aantrekkelijk programma. "Afhankelijk van de omzet aan CA-producten die zij gaan genereren, vallen zij onder een silver, gold of platinum programma. CA vraagt de partner zich in te spannen om samen met CA de markt te bewerken in een bepaald domein. Wij praten hier over specifieke product- en marktcombinaties die samen met het opstellen van een business plan resulteren in financieel voordeel voor de partner. Aan de distributiekant werken wij met zogenoemde funded heads. Deze bezitten specifieke kennis van de CA producten en onderhouden de relatie met de resellers.’"
Peleman geeft aan dat er voor CA nog werk aan de winkel is. De banden met resellers worden de komende tijd verder aangehaald. "Wij zullen onze resellers van volumeproducten in de Benelux loyaliteitsprogramma’s blijven aanbieden via CA EMEA. Daarnaast zullen wij blijven investeren in onze resellers van valueproducten. De business plannen zullen verder worden uitgewerkt om de markt op de juiste wijze te benaderen."
Volumepartners houden zich voornamelijk bezig met storage en low-end security, zoals threat management. Dit zijn min of meer laagdrempelige producten met relatief geringe complexiteit.
Valuepartners houden zich bezig met de oplossingen met meer complexiteit in technologie of de toepassing ervan, zoals Project & Portfolio Management en geavanceerde security-oplossingen.
