Softwareleverancier Bea Systems treedt buiten bekend enterprise-terrein en lanceert een var-programma in partnerschap met Magirus om de top van de mid-market te bewerken.
Bea wil met een two-tier-aanpak, die in eerste instantie in centraal Europa inclusief Nederland wordt uitgerold, de groeiende vraag naar enterprise infrastructuur software bedienen in de top van de mid-market (ondernemingen met tussen de 1.000 en 2.500 medewerkers). Bea is van plan veertig extra partners in centraal Europa te werven in het komende jaar, in partnerschap met Magirus.
Het Tier-model zou conflicten met de bestaande directe verkoopafdeling van Bea moeten voorkomen, met duidelijk afgebakende afzetregio’s en gedragsregels voor de verkoop- en serviceteams van BEA. Op basis van de overeenkomst zal Magirus de producten van BEA gaan distribueren in het Verenigd Koninkrijk, Italië en Midden-Europa. Andere regio’s zullen in de loop van 2008 volgen.
Christian Magirus, de executive vice-president en COO van Magirus AG: "De combinatie van de productfamilies WebLogic en AquaLogic en de virtualisatieoplossingen van BEA vormt een welkome aanvulling op ons uitgebreide aanbod op het gebied van IT-beheer en virtualisatie."
Advies aan resellers verkoopteams, verkoop- en technische training, technische ondersteuning, presales-training en -ondersteuning, marketingondersteuning, hulp bij het genereren van leads en onbeperkte ondersteuning op het gebied van softwareontwikkeling maken deel uit van de partnerondersteuning.
Marktkenners verwachten dat service-oriented architecture (soa) en software as a service (SaaS) in dit marktsegment meer gemeengoed gaan worden. Daarmee gepaard gaan veel value-add-kansen voor resellers. Uit een recente Partner Outlook-enquête van BEA bleek dat dit bovenste segment van de middenmarkt enorme kansen biedt voor de verkoop van portaaloplossingen, zakelijke integratie, Enterprise Service Bus (ESB) en applicatieservers.
