Vorig jaar besloten Nokia en Siemens de joint venture Nokia Siemens Network op te zetten. In Nederland werd voormalig Siemens-directeur Kees Smaling de nieuwe country director. Na een halfjaar vond CRN het tijd eens met hem bij te praten.
Doordat Nokia Siemens Networks zich in Nederland vooral bezighoudt met het bouwen van infrastructuren voor de televisie- en telecombranche, heeft Kees Smaling niet meer met een indirect kanaal te maken. "Wereldwijd werken we wel degelijk met een indirect kanaal, maar in Nederland heeft dat geen zin door de zaken die we hier doen", zegt de nieuwe country director voor Nederland. "Momenteel zijn we druk bezig met de bouw van VoIP-oplossingen voor partijen als KPN, Casema, UPC en T-Mobile. In Nederland rollen we per week wel 20.000 VoIP-lijnen uit. We doen nu projecten en trajecten van enkele miljoenen per keer en daar past een reseller, die zich meer op de productomgeving richt, niet in. Helaas, want met Siemens waren we altijd erg trots op ons indirecte kanaal."
Dat Nokia Siemens in Nederland niet met een indirect verkoopkanaal werkt, betekent niet dat er nooit een resellerkanaal zal komen. Smaling: "Dat is echter allemaal toekomstmuziek. En dat vind ik jammer, want ik mis de indirecte benadering. Resellers staan namelijk heel dicht bij de klant en weten precies wat er speelt. Nu mis ik het abstractieniveau van die klant. Het is eigenlijk ongelooflijk hoe krachtig een indirect kanaal kan zijn."
