HP heeft het nieuw pay-per-use-model Smart PageDeal geïntroduceerd. Hierdoor is het voor resellers mogelijk om HP-contracten te gaan verkopen.
Het grote voordeel voor resellers is dat de return on investment snel wordt gehaald door de snelle doorlooptijd, de minimale administratie en de minimale investering. Meulenbrug: "De markt groeit met name in het mkb en de onderkant van de enterprise. Het aantal medewerkers groeit en zij gaan ook nog eens meer printen, wel degelijk een groeimarkt dus. Dit programma is een wapen voor de it-reseller. Als we dit programma vergelijken met het oude, dan is er vooral verschil in het back-office systeem. Daarnaast zijn er andere contractvormen, is het sneller en flexibeler en wordt het niet meer gedreven door manuele processen. We claimen dit kunstje niet, want het bestaat al twintig jaar. We claimen wel dat we dit kunstje als eerste geautomatiseerd kunnen doen."
Het nieuwe HP-programma is volledig geautomatiseerd en alles wordt geregeld via de webportal HP Clearing Office. De tellerstanden van de apparaten gaan ook via internet via het beheersoftwareprogramma Web Jetadmin. In de eerste fase van het programma levert HP zelf de toebehoren, services en leasecontracten, twee laatstgenoemde worden in de tweede versie van het programma vrijgegeven. Hierdoor kunnen vanaf eind 2006 resellers zelf de service op zich gaan nemen of een andere leasemaatschappij inschakelen. "Nadat we HP Smart PageDeal in het eerste kwartaal van vorig jaar zijn gaan ontwikkelen, hebben we het op onze laatste CrossTalk geïntroduceerd", zegt Robert Meulenbrug, directeur van de imaging en printing group bij HP Nederland. "AAC Cosmos, SCC en Nobel van Dijk & Partners hebben we bij de conceptuele fase betrokken en zij zijn met het pilotprogramma gestart. Om deel te kunnen nemen aan HP Smart PageDeal zijn een aantal voorwaarden verbonden. Dit zijn onder andere dat de reseller een Preferred Partner of Supplies Business Partner moet zijn, hij een outbound salesforce moet hebben, gezamenlijk een businessplan wordt gemaakt, de reseller hier toegewijd mee bezig is, hij het trainingsprogramma volgt en een minimale jaarlijkse contractwaarde van 100 duizend euro aangaat."
