HP denkt de komende jaren verder te groeien door veel te blijven investeren in research & development (R&D) en overnames. De groei moet vooral via het grote partnerbestand van de fabrikant plaatsvinden.
Eric Cador, senior vice president HP, hield een toespraak, getiteld ‘partnering for success’, tijdens The Canalys Forum in Barcelona, waar ruim 700 leveranciers, distributeurs en resellers bij elkaar zijn gekomen. Cador zegt dat HP’s stategie in het kader staat van ‘winstgevende groei’. Volgens hem speelt de groeistrategie van zijn bedrijf in op globale ontwikkelingen. ‘In 2025 groeit de wereldwijde bevolking van 6,6 naar 7,8 miljard. Daarbij is sprake van steeds meer verstedelijking. Daardoor is er steeds meer behoefte aan kleine en grote moderne datacenters, zoals server rooms en enterprise datacenters. Je hebt meer software nodig om de infrastructuur te managen. Dat levert hogere marges op voor it-leveranciers en hun partners. Zij kunnen oplossingen aanbieden voor onder andere datacenterconsolidatie, virtualisatie, security, mobility, digitalisering van printing, managed print services, samenwerking, netwerken en cloud computing. In mobility zijn er bijvoorbeeld flinke groeikansen met netbooks, notebooks en smartphones.’
HP versterkt daarom zijn productportfolio door verder te groeien, aldus Cador. ‘Sinds 2006 hebben we ruim 16 miljard dollar in R&D geïnvesteerd. Daaruit zijn producten gekomen zoals StorOnce, CloudStart, Virtual Connect, ePrint , G7 servers, TouchSmart, Blade System Matrix en Superdome. Daarnaast nemen we bedrijven over om onze groei te versnellen, zoals 3Com, Palm, 3Par, etc.’
Bij de verkoop van het brede productporfolio helpt de fabrikant zijn partners met kennisopbouw, aldus Cador. Zo zijn er 19 specialisaties voor de Gold Partners. Daarvoor moeten partners flink investeren. De value van een partner wordt daardoor steeds belangrijker dan het volume. Cador erkent dat zijn bedrijf zowel direct als indirect verkoopt, maar de nadruk ligt op de verkoop via partners. ‘Onze partners hebben de lokale kennis. Zij zijn goede vertegenwoordigers van ons merk. Ze vervullen een rol als vertrouwde adviseur voor de klant.’ Volgens hem is er daarom altijd ruimte voor nieuwe partners. ‘Als je nog geen partner bent: het is nooit te laat om het te worden!’
