Rob Rentenaar werkt sinds 4 augustus als managing director Nederland voor Zenitel. Een van de taken van de voormalig country manager van 3Com is het vinden van nieuwe klanten. Daarbij denkt hij zijn contacten in het IT-resellerkanaal goed te kunnen gebruiken.
Rentenaar vertrok in april bij 3Com wegens onenigheid over de enterprise-strategie van het bedrijf. Hij vond dat 3Com te snel de overstap naar het enterprise-segment wilde maken en was bang dat dit ten koste zou gaan van de activiteiten in de mkb-markt.
Zenitel is een systeem integrator en dienstverlener die zich richt op zwaar beveiligde communicatiediensten. Tot nu toe verkocht het bedrijf vooral aan hulpverleners die gebruik maken van het C2000-netwerk. Rentenaar laat weten voortaan een breder marktsegment te bedienen. "Onze producten zijn bijvoorbeeld ook geschikt voor vervoersmaatschappijen of bedrijven die met meerdere panden op een campus zitten." Ook bedrijfshulpverleners, die grotere bedrijven verplicht hebben, kunnen de apparatuur gebruiken voor hun onderlinge communicatie tijdens noodsituaties.
Zenitel verkoopt nu 90 procent van zijn producten direct. Het aandeel van resellers in de verkoop zal stijgen volgens Rentenaar. "We gaan ons meer richten op MKB-diensten. Daarvoor hebben we echt partners nodig. Ik denk dan bijvoorbeeld aan resellers die zich richten op beveiligingsdiensten zoals videoregistratie via internet."
Toen Rentenaar door een headhunter benaderd werd voor zijn nieuwe baan kende hij Zenitel niet. "Het is een andere wereld dan die waar ik vandaan kom. Maar omdat we ook apparatuur koppelen aan internet ligt het redelijk dicht bij wat ik tot nu toe gedaan heb." Rentenaar verheugt zich erover dat hij in zijn nieuwe functie veel naar klanten toe mag om uitleg te geven over het productaanbod.
