Value-added distributeur Westcon heeft suggesties de kop in gedrukt dat er op grote schaal banen worden geschrapt na de acquisitie van rivaal Crane Telecommunications. Ook is Westcon nog steeds op acquisitiepad.
Westcon en Crane verkopen in feite hetzelfde portfolio aan dezelfde resellerbasis. Vandaar dat er banenverlies werd verwacht. Thuur Tonnaer, directeur Westcon Benelux, was nog niet beschikbaar voor commentaar maar zal naar verwachting binnenkort uitspraak doen over de gevolgen van de Crane aankoop voor het Nederlandse resellerkanaal. Volgens Guy Koster, vicepresident voor de Technology Solutions Group bij Westcon, verandert er voorlopig nog niets voor resellers die met Crane of Westcon zaken doen
Zowel Westcon als Crane heeft Avaya, Nortel en Mitel op voorraad. De Crane acquisitie maakt Westcon in Groot Brittannië de grootste convergentie distributeur. Cisco blijft nog steeds de core business voor Westcon, met Avaya, Nortel en Mitel een fractie van de omzet voor Cisco.
De acquisitie stemt Cisco positief omdat het een nieuwe lichting resellers oplevert waar ze zich op kunnen richten. De Crane deal wordt naar verwachting begin mei afgerond. Crane is een populaire keuze geweest voor voice resellers omdat het een partnergerichte aanpak heeft in zijn verkoopstrategie. Marktanalisten zeggen dat de samenvoeging van data en voice specialisten een nieuw hoofdstuk in de geschiedenis van het netwerkkanaal is, waar de laatste jaren veel consolidatie heeft plaatsgevonden. Er zijn nog maar weinig of geen distributeurs over die zich alleen maar op netwerken richten. Voor Westcon betekent de Crane acquisitie in ieder geval een uitbreiding naar een volledige oplossing voor convergentie, dus een krachtiger oplossingsgerichte aanpak in plaats van een productgerichte aanpak
