Channelweb nomineert fabrikanten voor Awards

Outstanding Channel Program of the Year

Acronis (Partner Programma voor Cloud)
Het Acronis Partner Programma voor Cloud is een uitbreiding van het Acronis Global Partner Programma en moet de omzet uit databeveiligingsdiensten in de cloud  versnellen voor serviceproviders, distribiteurs en cloudresellers. Het programma biedt professionele oplossingen, hulpbronnen, programma’s en incentives om partners te laten profiteren van de groeiende vraag naar clouddatabeveiligingsdiensten, inclusief back-up, disaster recovery en het synchroniseren en delen van bestanden.

Dell (PartnerDirect-programma)
Dell heeft zijn PartnerDirect-programma geoptimaliseerd en is met duizenden nieuwe partners uitgebreid. Dell heeft in 2015 fors geïnvesteerd in het ondersteunen van resellers en distributeurs met strategische evenementen. In totaal namen vorig jaar meer dan 750 resellers en distributeurs hieraan deel. Daarnaast profiteerden meer partners van training en ondersteuning. In 2015 werden in de emea-regio bijna 28.000 Dell-trainingen succesvol afgerond.

Equinix (Channel Partner Programma)
Equinix heeft verbeteringen doorgevoerd in zijn Channel Partner Programma. Dit nieuwe programma biedt partners extra omzetmogelijkheden. Nieuwe trainings- en certificeringsprogramma’s stellen partners in staat om samen met Equinix sterkere waardeproposities te ontwikkelen. Equinix heeft ook een officieel opleidings- en certificeringsprogramma ontwikkeld waarmee channelpartners hun verkoopmedewerkers en technische specialisten kunnen trainen in het kansen benutten in cloud computing.

Matrix42 (nieuw channelprogramma)
Matrix42 heeft een nieuw channelprogramma gelanceerd om groei te realiseren. Het programma biedt partners en resellers mogelijkheden om zich te kwalificeren op verschillende niveaus en geeft hen voordelen voor eigen salesactiviteiten. Daarnaast ondersteunt het programma partners met marketingmogelijkheden zoals de ‘event-in-a-box’-service en het open marktplaats-platform. Het channelprogramma bestaat uit geregistreerde partners en resellers, competentiepartners met een zilveren, gouden en platinum status en managed service providers.

Veeam (EMEA ProPartner-programma)
Veeam Software heeft zijn EMEA ProPartner-programma uitgebreid. Het programma is bedoeld om partners te laten profiteren van de zakelijke kansen die de ‘always-on enterprise’ biedt. De belangrijkste uitbreidingen van het ProPartner-programma zijn het Veeam Accredited Service Partner-programma (VASP), betere marketing- en salestools voor additionele dagelijkse ondersteuning en toegang tot marketinggelden en sales- en marketing-resources/-campagnes.

Best Marketing Program of the Year

Cisco (The Network Strikes Back)
Cisco heeft een nieuwe versie van het educatieve platform The Network Strikes Back gelanceerd. Een reseller leert via het platform om te gaan met de kracht van het netwerk, die wordt gebruikt in de strijd tegen bedreigingen. De reseller wordt een cyberagent die reist door het universum van bedreigingen. Tijdens de missie kan de reseller punten en badges verdienen door een code te kraken. Indien dat lukt maakt de reseller kans op een reis naar IJsland; de hoofdstad van de wereld voor cyberbeveiliging.

HP Inc., Centralpoint en The Online Company (ProBook-campagne)
HP Inc., Centralpoint.nl en The Online Company hebben met de ProBook-campagne gezorgd voor het ontwikkelen van mediastrategieën, het coördineren van campagnes en het produceren van verschillende creaties op het gebied van display, mobile & tablet, Facebook Ads, billboards en SEA- en SEO-exposure. Doel van de campagne was om de online sales te laten stijgen en het informeren van zakelijk Nederland over het brede aanbod van zakelijke notebooks van HP Inc..

IGEL Technology (TechChannel)
IGEL Technology heeft ‘TechChannel’ gelanceerd, dat partners en klanten concrete oplossingsrichtingen biedt in de vorm van korte video’s over een breed scala aan onderwerpen. Met video’s krijgt de kijker informatie over verschillende gebruiksscenario’s en hoe deze geïmplementeerd kunnen worden met behulp van de thin clients en beheertools van IGEL Technology. Dit moet resulteren in een omvangrijke videodatabase boordevol unieke knowhow. Alles draait in TechChannel om de hard- en softwareproducten van de leverancier en hoe deze behulpzaam kunnen zijn bij het oplossen van problemen.

OKI Systems (spaaractie ‘OKI takes you further’)
OKI Systems heeft een bijzondere spaaractie voor partners: ‘OKI takes you further’. De actie biedt bestaande en nieuwe dealers van de printerfabrikant de mogelijkheid om met de verkoop van producten, het volgen van trainingen of het organiseren van marketingactiviteiten punten te verzamelen, die te verzilveren zijn in reisgerelateerde zaken als hotelboekingen, vliegtickets of huurauto’s. Alles draai om het verkopen van hardware, het voltooien van trainingsmodules, het delen van social media-berichten en het uitvoeren van marketingactiviteiten.

Samsung (Business Academy)
Met Business Academy wil Samsung zijn proposities als smart office beter positioneren. Hiervoor is een programma voor en met partners ontwikkeld om salesmedewerkers aanvullende vaardigheden en kennis te laten opdoen. Het trainingsprogramma gaat in op gesprekstechnieken op basis van de laatste wetenschappelijke inzichten en kennis van oplossingen, zoals gedefinieerd door de partners en Samsung. De Business Academy richt zich op mensen die betrokken zijn bij het accountmanagement, zoals commerciële stakeholders, presales, sales en aftersales.

Most Successful Partner Network Extension of the Year

Bitdefender
DCC Nederland distribueert al vijf jaar Bitdefender. Al meer dan honderd resellers en managed service providers (msp’s) hebben in Nederland de weg naar het duo gevonden. Het portfolio heeft zich inmiddels ontwikkeld tot een zeer uitgebreide range aan licentiebundels voor zowel on-premise als cloudmanagement- en virtuele omgevingen. Het Bitdefender MSP-model wordt inmiddels ook door msp’s ingezet die de Bitdefender OEM-agent via hun Remote Management-tool beschikbaar hebben. Doelstelling is om de komende vijf jaar het aantal partners te verdubbelen.

Cisco
It-dienstverlener Telindus is als eerste partner in de Benelux gecertificeerd als Cisco Network Services Orchestration Authorized Technology Provider (NSO ATP). NSO is een geavanceerde en flexibele orkestratie-tool voor clouddiensten, ontwikkeld voor multi-vendor omgevingen. Telindus versnelt met NSO het uitrollen en beheren van ict-diensten op basis van Cisco door middel van automatisering, self-service en on-demand provisioning. Telindus toont Cisco NSO in zijn eXperience Center in Utrecht.

Intel Security
Het Intel Security Innovation Alliance-programma zorgt voor een snellere ontwikkeling van beveiligingsproducten die met elkaar samenwerken. De partners van de Intel Security Innovation Alliance bieden oplossingen die zijn ontworpen om optimaal rendement te halen uit bestaande investeringen, die helpen de operationele kosten te verlagen en die er voor zorgen dat incidenten opgelost worden. Recent hebben ruim dertig partners zich aangesloten bij het programma. Onder hen partijen als Aruba (onderdeel van HPE), Brocade, Check Point en VMware Airwatch.

Microsoft
Ict-dienstverlener Winvision is toegetreden tot het Microsoft Azure IoT Black Belt Program, een uitvloeisel uit het Cloud Solution Provider (CSP)-programma. Met deze kwalificatie verkrijgt Winvision als eerste Microsoft-partner in Nederland toegang tot de productontwikkeling die de Amerikaanse leverancier doet voor het Internet of Things (IoT). Binnen het Black Belt Program verleent Winvision advies aan de ontwikkelaars van Microsoft die zich bezighouden met IoT-producten binnen het cloudplatform Azure. Omgekeerd verkrijgt Winvision exclusieve toegang bij IoT-productondersteuning. CSP is het nieuwe model van Microsoft om public cloud-diensten als Azure, Office 365, CRM Online en EMS via partners naar de markt te brengen. De afgelopen twaalf maanden zijn bijna duizend partners hieraan toegevoegd.

Veeam Software
Veeam Software heeft SLTN Inter Access benoemd tot Platinum-businesspartner voor de Nederlandse markt. Deze partnerstatus werd toegekend vanwege het behalen van de hoogst mogelijke certificeringdoelstellingen, de proactieve marketing en de behaalde businessresultaten. Het Veeam Platinum-niveau werd in 2012 geïntroduceerd binnen het ProPartner-programma om op deze wijze de meest toegewijde partners actief te ondersteunen.

Channel Challenger of the Year

Dropbox
Dropbox is bezig met een channelstrategie voor de Benelux. Hiervoor heeft distributeur Ingram Micro exclusief in de Benelux aangesteld. Daarnaast zijn er twee medewerkers aangesteld die zich focussen op het kanaal vanuit de pas geopende vestiging in Amsterdam. Dropbox is in 2013 begonnen met hun eerste channelprogramma en is nu bezig met zowel uitbreiding van zijn partnerkanaal als het programma zelf. Inmiddels zijn er ongeveer tweeduizend partners, waarvan honderden in Europa en een kleine, maar groeiende groep in de Benelux

Thycotic
Met de privileged accountmanagement-oplossingen van Thycotic kunnen organisaties de vaak duizenden gebruikersaccounts beheren en risico’s sterk reduceren. Distributeur DCC Nederland levert alle oplossingen uit het Thycotic-portfolio. De Secret Server biedt geautomatiseerde en rol-gebaseerde bescherming door onderscheid te maken tussen normaal en abnormaal gebruik van user accounts. De Password Reset Server ontlast it-afdelingen van het vaak lastige en tijdrovende proces om wachtwoorden te vernieuwen. De Group Management Server biedt beheer van Active Directory-groepen en registreert daarnaast wie er toegang heeft tot welke data.

Tintri
Tintri levert VM-aware Storage (VAS), wat de verschillende mogelijkheden van conventionele opslag differentieert. Daarin onderscheidt Tintri zich als het aankomt op kosten. Het verkoopt zijn oplossingen op basis van kosten per virtuele machine, in plaats van per gigabyte. De oplossing is erop geënt om zoveel mogelijk virtuele machines op een appliance te laten landen met hoge performance en lage applicatie-latency. Ook lanceerde het Tintri VM Scale-out om het uitbreiden van VAS te vereenvoudigen.

Ymor
Ymonitor is een end-to-end monitoring softwarepakket van Ymor waarmee het functioneren van applicaties 24/7 inzichtelijk wordt gemaakt. In de afgelopen jaren is Ymonitor verder doorontwikkeld en uitgebreid, waardoor het nu als zelfstandig softwareproduct door resellers verkocht kan worden. Tot op heden werd de software enkel verkocht door Ymor aan grootzakelijke klanten in Nederland. Als reseller bedient Apptive inmiddels het Nederlandse midden- en kleinbedrijf met softwarelicenties van Ymonitor, net als dat de software van Ymor-partners wordt doorverkocht.

Zerto
Het Israëlische Zerto is pas anderhalf jaar actief in Nederland, maar heeft in korte tijd al een noemenswaardige klantenbase opgebouwd. De Zerto Virtual Replication verlicht de beheerlast door middel van voortdurende replicatie van data, zonder het maken van snapshots, verstoringen van productieomgevingen of nadelige invloed op de prestaties van de beschermde virtuele machines. De nieuwe functie Journal File Level Recovery in Zerto Virtual Replication 4.5 maakt het mogelijk om elk bestand te herstellen naar de staat waarin het verkeerde, enkele seconden voordat het werd verwijderd, beschadigd of besmet door een virus.

Best Channel Product of the Year

Availability Suite v9 van Veeam Software
Veeam Availability Suite v9 combineert Veaam’s Backup & Replication-technologie met monitoring- en beheertools. Hierdoor herstellen bedrijven hun it-diensten snel, minimaliseren mogelijk dataverlies en krijgen zij volledige validatie en inzicht in databescherming. Met het uitgebreide v9-oplossingenpakket helpen resellers eindgebruikers de zogenaamde ‘availability gap’ te dichten. v9 heeft ongeveer 42.000 geregistreerde klanten voor pre-launch updates. Ruim 26,3 procent van de Veeam-klanten upgradede naar v9 binnen 75 dagen na de release, met in totaal 100.140 downloads. Daarnaast wordt de oplossing ruim 1335 keer per dag gedownload door klanten, prospects en partners.

Core vPro-processorfamilie (6e generatie) van Intel
Chipfabrikant Intel heeft de zesde generatie Intel Core vPro-processorfamilie voor de moderne werkplek begin 2016 gelanceerd. Deze nieuwe Intel Core vPro-variant voorziet in de beveiligings- en productiviteitsbehoeften van organisaties door toepassing van innovaties op het gebied van authenticatie, hogere prestaties en betere mogelijkheden voor samenwerking op 2-in1’s, ultrabooks, all-in-ones en de nieuwste desktopsystemen. De processorfamilie wordt ondersteund door Intel Authenticate, een door hardware ondersteunde multifactor authenticatie-oplossing die de toegang tot pc’s beter beschermt.

Smart City-oplossingen van Huawei
Huawei heeft een breed portfolio met innovatieve ict-oplossingen die ingezet kunnen worden in specifieke branches. Het enterprise UC&C-aanbod van Huawei varieert van netwerkoplossingen tot security- en city surveillance-oplossingen. Een van de hoogtepunten uit het portfolio zijn de Smart City-oplossingen. Dit zijn ict-oplossingen voor het waarnemen, analyseren, integreren en vastleggen van videobeelden. Belangrijke onderdelen hiervan zijn de video surveillance-oplossingen, die bijvoorbeeld in stadcentra kunnen worden ingezet.

VCE VxRail van EMC
EMC heeft de nieuwe hyper-converged infrastructure appliance VCE VxRail geïntroduceerd. Dit is een geïntegreerd systeem dat van de grond af aan is opgebouwd en in volledige samenwerking met VMware is samengesteld voor VMware-omgevingen. Het product moet it-storage vereenvoudigen en schaalbaar maken. In maart werd het product beschikbaar gesteld in Nederland en in juni kwam er een tweede release, waarbij flash-storage als configuratie-optie is toegevoegd. Het product is ontwikkeld voor die organisaties waarvan it niet de core business is en voor die organisaties die een betere gebruikerservaring willen.

Windows 10 van Microsoft
Begin 2016 is de pc-versie van Windows 10 vaker gebruikt dan de vorige editie, Windows 8.1, blijkt uit meerdere onderzoeken. De verwachting is dat het aandeel van Windows 10 in 2016 verder zal toenemen en zelfs sneller geïmplementeerd wordt dan Windows 7. Dit systeem kwam zes jaar geleden op de markt en de ondersteuning ervoor stopt in 2020. Windows 10 wordt de meest geïnstalleerde versie van Windows ooit, in januari 2017 is minimaal de helft van de organisaties gestart met de implementatie van het besturingssysteem. De verwachting is dat de Windows 10-implementatie in 2019 wordt voltooid.

Stemmen

Breng nu je stem uit voor de Channel Awards 2016! Stemmen kan tot en met zondag 13 november 2016