Vobis wil het aantal licentiehouders uitbreiden. Dat vertelde business development manager Hans Gijsen een jaar geleden aan CRN. De keten had op dat moment 26 winkels. In Emmeloord gaan binnenkort de deuren van vestiging 35 open.
Gijsen is er trots op dat Vobis tegen de marktontwikkeling in meer vestigingen heeft gekregen. "Je hoort op dit moment alleen maar negatieve verhalen. Omdat we behoorlijk hebben nagedacht over kostenefficiënt opereren, kunnen wij toch groeien. We hebben geen groot hoofdkantoor, zitten niet op dure locaties en onze voorraad ligt nooit lang op de plank."
Vobis werkt niet meer met eigen winkels, maar alleen nog met licentiehouders. Gijsen: "Een jaar of vier, vijf geleden hebben we nadrukkelijk de keuze gemaakt voor licentiehouders. Vroeger was het prima om twee winkelvormen te combineren, maar dat is niet meer van deze tijd."
Veel van de nieuwe vestigingen zijn een zogenaamde shop-in-shop. Johan Tulner is store manager van elektronicawinkel Harense Smid in Leeuwarden. Deze winkel heeft sinds februari een Vobis binnen zijn muren. "Er zat een franchiseonderneming in Leeuwarden. Toen die gesloten werd, hebben wij het stokje overgenomen. We hebben iemand aangenomen die verstand heeft van zaken als garantieafhandeling. Dat werkt bij computers toch even anders dan bij wit- en bruingoed."
Tulner is tevreden over het vestigingsbeleid van Vobis. "Ze letten er goed op dat er geen twee vestigingen in dezelfde plaats komen. Volgens mij kan het aantal vestigingen in Nederland nog wel veel verder groeien; die ruimte is er nog wel."
Gijsen verbaast zich erover dat weinig zelfstandige winkels ervoor kiezen zich aan te sluiten bij de keten. "Onze nieuwe licentiehouders zijn over het algemeen mensen die een nieuw begin maken. Ik had verwacht dat er meer bestaande winkels zouden zijn die onze naam wilden voeren, maar zij blijken vaak erg aan hun eigen naam te hechten. En dat terwijl ze hun omzet kunnen verviervoudigen als ze gebruikmaken van onze landelijke marketingacties. Er is zoveel concurrentie in onze sector; je redt het niet meer als zelfstandige."
Mireille Sampimon
redactie@channelweb.nl
