Computable.nl
  • Thema’s
    • Carrière
    • Innovatie & Transformatie
    • Cloud & Infrastructuur
    • Data & AI
    • Governance & Privacy
    • Security & Awareness
    • Software & Development
    • Werkplek & Beheer
  • Sectoren
    • Channel
    • Financiële dienstverlening
    • Logistiek
    • Onderwijs
    • Overheid
    • Zorg
  • Computable Awards
    • Overzicht
    • Nieuws
    • Winnaars
    • Partner worden
  • Vacatures
    • Vacatures bekijken
    • Vacatures plaatsen
  • Bedrijven
    • Profielen
    • Producten & Diensten
  • Kennisbank
  • Nieuwsbrief

Cisco en Dell zetten honderden miljoenen om

17 april 1997 - 22:003 minuten leestijdAchtergrondCloud & Infrastructuur
Ad Mulder
Ad Mulder

Direct verkopen via het Web neemt een onverwacht grote vlucht in de IT-wereld. Zowel Dell Computer als router-gigant Cisco melden grote successen. Oorzaak: verkopen via het Web vereist relatief simpele technologie, is voldoende betrouwbaar en is spotgoedkoop in vergelijking met traditionele edi -systemen.

Terwijl veel analisten nog volhouden dat het Internet niet geschikt is voor transacties, vanwege onvoldoende beveiliging en geringe betrouwbaarheid, nemen Dell en Cisco een grote voorsprong op de concurrentie.
Cisco zal dit jaar al voor één miljard dollar omzetten via zijn website. Dell, kampioen van de directe PC-verkoop, zet dagelijks voor één miljoen dollar om via het Internet. Maandelijks groeit Dells Internet-gerelateerde omzet met 20 procent. Volgens president-directeur Michael Dell zal de PC-leverancier binnen twee jaar meer dan de helft van de totale omzet (momenteel acht miljard dollar) op deze manier genereren. Er wordt gewerkt aan een beveiligd ordersysteem gericht op grote zakelijke klanten. Die krijgen ondermeer een eigen homepage. In vergelijking met traditionele elektronische ordersystemen is het opzetten van een website goedkoop. Het toevoegen van één enkele klant aan een edi-systeem kan tot 20.000 dollar kosten, zo meldde ‘Information Week’ recent, vergelijk dat eens met de aanschaf van Netscape Navigator of Microsoft Explorer door een klant.

Rentevoordeel

Het merendeel van de Internet-gerelateerde verkopen gaat nog naar consumenten en klein-zakelijke gebruikers die hun aankopen met een creditcard betalen. Dat levert rentevoordeel op en vermindert het kapitaalbeslag. Zo krijgt Dell binnen 24-uur zijn betaling binnen, terwijl bijvoorbeeld concurrent en marktleider Compaq gemiddeld twintig dagen moet wachten op betaling. "Het Internet is dan ook een van de zaken waar ik het meest enthousiast over ben", zegt Michael Dell. In slechts zes maanden is de Texaanse producent de grootste PC-verkoper op het Web te worden. Voor het bedrijf is verkopen via het Internet een natuurlijke uitbreiding van de directe verkoopstrategie die men al jaren volgt. Directe verkoop maakt een grote vlucht in de Verenigde Staten. Momenteel verloopt 30 procent van de PC-verkoop via het directe-kanaal tegen slechts 15 procent zes jaar geleden.
Buiten de automatiseringswereld zijn slechts sporadisch lucratieve websites te vinden. Uitzonderingen vormen amazon.com (boeken), e*trade (aandelenhandel) en de virtual vineyard (wijn). Ook uitgevers verdienen nog weinig op het Web. In de Verenigde Staten is de Wall Street Journal met 70.000 betalende abonnees op de interactieve editie van de Wall Street Journal koploper en in Nederland is dagblad ‘de Telegraaf’ een van de sites die de meeste advertenties trekt. Grote mogelijkheden worden voorzien voor online bankieren, het aan- en verkopen van effecten, obligaties, het afsluiten van verzekeringen, het direct verkopen van vliegtuigtickets, vakantiehuizen en reizen.

Meer over

Routers

Deel

    Inschrijven nieuwsbrief Computable

    Door te klikken op inschrijven geef je toestemming aan Jaarbeurs B.V. om je naam en e-mailadres te verwerken voor het verzenden van een of meer mailings namens Computable. Je kunt je toestemming te allen tijde intrekken via de af­meld­func­tie in de nieuwsbrief.
    Wil je weten hoe Jaarbeurs B.V. omgaat met jouw per­soons­ge­ge­vens? Klik dan hier voor ons privacy statement.

    Whitepapers

    Computable.nl

    Beveiliging begint bij de Server

    Waarom lifecycle-denken cruciaal is voor IT-security

    Computable.nl

    Bouw de AI-organisatie niet op los zand

    Wat is de afweging tussen zelf bouwen of het benutten van cloud?

    Computable.nl

    Slimme connectiviteit: de toekomst van bouwen

    Hoe stoom jij jouw organisatie in de bouw en installatie sector klaar voor de digitale toekomst?

    Meer lezen

    AchtergrondData & AI

    Fokken met data

    OpinieCloud & Infrastructuur

    Introductie van sase in het netwerk: eenvoudiger beheer en lagere kosten

    Handen
    ActueelSoftware & Development

    Workday en Randstad slaan handen ineen

    ActueelInnovatie & Transformatie

    Kort: 15 miljoen voor QuiX Quantum, NTT Data met Eurofiber in 5G-zee (en meer)

    OpinieSecurity & Awareness

    Inzicht in kwetsbaarheden aanvalsoppervlak gaat voor budget

    AchtergrondCloud & Infrastructuur

    Eigen datacenter, colocatie of cloud?

    Geef een reactie Reactie annuleren

    Je moet ingelogd zijn op om een reactie te plaatsen.

    Populaire berichten

    Meer artikelen

    Uitgelicht

    Partnerartikel
    AdvertorialData & AI

    Private AI helpt gemeenten met vertrou...

    In een tijd waarin gemeenten geconfronteerd worden met groeiende verwachtingen van burgers, toenemende wet- en regelgeving en druk op budgetten,...

    Meer persberichten

    Footer

    Direct naar

    • Carrièretests
    • Kennisbank
    • Planning
    • Computable Awards
    • Magazine
    • Abonneren Magazine
    • Cybersec e-Magazine
    • Topics

    Producten

    • Adverteren en meer…
    • Jouw Producten en Bedrijfsprofiel
    • Whitepapers & Leads
    • Vacatures & Employer Branding
    • Persberichten

    Contact

    • Colofon
    • Computable en de AVG
    • Service & contact
    • Inschrijven nieuwsbrief
    • Inlog

    Social

    • Facebook
    • X
    • LinkedIn
    • YouTube
    • Instagram
    © 2025 Jaarbeurs
    • Disclaimer
    • Gebruikersvoorwaarden
    • Privacy statement
    Computable.nl is een product van Jaarbeurs