Hoeveel leads loop jij mis vandaag?

Dit artikel is bedoeld voor MKB-bedrijven die het gevoel hebben te weinig online leads te ontvangen via hun eigen website.

Hoeveel online leads loop jij vandaag mis?

Wat zijn online leads?

Online leads vertegenwoordigen potentiële klanten die interesse hebben getoond in de producten of diensten die jouw MKB-bedrijf aanbiedt.

Deze leads worden gegenereerd via verschillende online kanalen en platforms, waarbij jouw eigen zakelijke website een centrale rol speelt.

Een online lead komt binnen wanneer een bezoeker van jouw website acties onderneemt die duiden op interesse en intentie tot interactie, zoals bijvoorbeeld: 

–        Het invullen van een contactformulier

–        Het aanvragen van meer informatie,

–        Of het inschrijven voor een nieuwsbrief.

Deze interacties vormen de bouwstenen van potentiële klantrelaties, waarbij het doel is om deze leads verder te koesteren en te converteren tot daadwerkelijke klanten.

Het vermogen om waardevolle online leads te genereren en te benutten, bepaalt in grote mate het succes van jouw onderneming in de moderne digitale markt.

MKB bedrijven die hier nog niet veel aandacht aan besteden lopen online leads mis.

10 Online leads lekken en hoe jij ze Kunt dichten

Dit artikel is speciaal samengesteld voor MKB-bedrijven die hun online leadgeneratie willen verbeteren via hun eigen website. Het is van essentieel belang om niet alleen verkeer naar je website te trekken, maar ook om deze bezoekers om te zetten in waardevolle leads.

Helaas kunnen er in je website bepaalde “leads lekken” ontstaan, waardoor potentiële kansen verloren gaan. Hieronder bespreken we tien veelvoorkomende situaties waarin dit kan gebeuren en hoe je deze lekken kunt dichten om je online leads te maximaliseren.

1.     Slechte kwaliteit bezoekers genereren:

Het aantrekken van bezoekers is belangrijk, maar het gaat om de juiste bezoekers. Richt je op het identificeren van je ideale doelgroep en optimaliseer je marketinginspanningen om deze relevante bezoekers aan te trekken.

2.     Website volproppen met informatie:

Het kan verleidelijk zijn om zoveel mogelijk informatie op je website te plaatsen, maar dit kan overweldigend zijn voor bezoekers. Vereenvoudig je website, focus op kerninformatie en maak het voor bezoekers gemakkelijk om de gewenste informatie te vinden.

3.     Onvoldoende actie stimuleren:

Een duidelijke call-to-action (CTA) ontbreekt vaak op websites. Elke pagina moet een doel hebben en een gerichte CTA bevatten die bezoekers aanzet tot actie, zoals het invullen van een formulier, het downloaden van een bron of het aanvragen van meer informatie.

4.     Slechte gebruikservaring bieden:

Een slechte gebruikerservaring kan bezoekers snel doen afhaken. Zorg ervoor dat je website snel laadt, goed functioneert op verschillende apparaten en een intuïtieve navigatie heeft.

5.     Onvoldoende positioneren:

Bezoekers moeten direct begrijpen wat je te bieden hebt. Zorg ervoor dat je waardepropositie op elke pagina duidelijk naar voren komt, zodat bezoekers direct weten waarom ze bij jou moeten blijven.

6.     Gevonden worden op weinig relevante zoekwoorden:

Als je website niet wordt gevonden op zoekwoorden die relevant zijn voor je doelgroep, loop je waardevolle leads mis. Voer grondig zoekwoordonderzoek uit en optimaliseer je content voor deze relevante zoektermen om beter zichtbaar te zijn.

7.     Slecht leesbare teksten:

Lange, ongestructureerde teksten zijn ontmoedigend om te lezen. Maak gebruik van duidelijke koppen, alinea’s en bullet points om je teksten gemakkelijk leesbaar te maken en de aandacht van de lezer vast te houden.

8.     Ontbreken van krachtige lead magnets:

Lead magnets, zoals e-books, whitepapers en gratis tools, kunnen bezoekers overhalen om hun contactgegevens achter te laten. Zorg ervoor dat je waardevolle en relevante content aanbiedt in ruil voor deze gegevens.

9.     Conversie drempels wegnemen:

Ingewikkelde formulieren en te veel stappen in het conversieproces kunnen bezoekers ontmoedigen. Vereenvoudig je formulieren en stroomlijn het proces om de conversie te verbeteren.

10.  Content gaat te veel over het bedrijf:

Bezoekers zijn op zoek naar oplossingen voor hun behoeften, niet naar een bedrijfspresentatie. Richt je op het bieden van waardevolle informatie en oplossingen die aansluiten bij de behoeften van je doelgroep.

Nu je deze tien online leads lekken begrijpt en hoe je ze kunt aanpakken, ben je goed uitgerust om je leadgeneratie te optimaliseren. Een website die bezoekers effectief betrekt en converteert, is van onschatbare waarde voor je bedrijfsgroei. Grijp deze kans aan om je online aanwezigheid te versterken en je potentieel te benutten.

4 Veel gebruikte leadgeneratie technieken

Hier zijn vier belangrijke online marketing technieken die MKB-bedrijven kunnen gebruiken om meer online leads te genereren via hun eigen website:

–        Zoekmachineoptimalisatie (SEO):

SEO draait om het verbeteren van je website zodat deze beter wordt gevonden in zoekmachines. Door relevante zoekwoorden op te nemen in je content, meta-tags en URL’s, vergroot je de kans dat jouw website bovenaan de zoekresultaten verschijnt. Hierdoor trek je organisch verkeer aan van mensen die op zoek zijn naar precies wat jij aanbiedt.

–        Contentmarketing:

Creëer waardevolle en relevante content die aansluit bij de behoeften en vragen van je doelgroep. Blogposts, artikelen, infographics en video’s zijn allemaal geschikte vormen van content. Door nuttige informatie te bieden, bouw je autoriteit op binnen je vakgebied en trek je geïnteresseerde bezoekers aan die mogelijk leads worden.

–        Social Media Marketing:

Maak gebruik van platforms zoals Facebook, Instagram, LinkedIn en Twitter om je doelgroep te bereiken en betrekken. Plaats regelmatig updates, deel waardevolle content en interacteer met je volgers. Social media bieden een uitstekende gelegenheid om leads te genereren door middel van doelgerichte advertenties en het opbouwen van relaties.

–        E-mailmarketing:

Bouw een e-maillijst op door bezoekers aan te moedigen zich aan te melden voor nieuwsbrieven of gratis downloads. Stuur waardevolle informatie, aanbiedingen en updates naar je abonnees. E-mailmarketing stelt je in staat om direct te communiceren met je doelgroep, hen te informeren en te overtuigen om actie te ondernemen.

Door een combinatie van deze vier strategieën en bovenstaande 10 tips te implementeren, kun je de online zichtbaarheid van je MKB-bedrijf vergroten en potentiële leads aantrekken. Denk eraan om consistent te zijn in je inspanningen, je resultaten te monitoren en aanpassingen te maken op basis van wat het beste werkt voor jouw doelgroep.

Ook online leads genereren?

Wil jij ook meer leads voor jouw MKB bedrijf genereren? Neem dan eens een kijkje op de website van Marco Bouman, specialist in MKB leads genereren. Op zijn website heeft hij 170 online groei artikelen staan voor het MKB.