SaaS-bedrijfsmodel van M-Files zorgt voor ARR en multiplicatoreffect voor partners
READING (UK) – 26 oktober 2022 – M-Files, wereldwijd leider in informatiebeheer, onthulde vandaag de nieuwe partnerwebinarserie van het bedrijf ter ondersteuning van het snelgroeiende M-Files-partnerprogramma. De partnerprogramma webinars, die lopen van oktober 2022 tot mei 2023, voeden relaties en bieden verbeterde technische ondersteuning en sales enablement voor M-Files reseller en solution provider partners. Met zijn software-as-a-service (SaaS) bedrijfsmodel helpt M-Files partners om jaarlijks terugkerende inkomsten (ARR) te genereren en een multiplicatoreffect te bereiken voor inkomsten uit partnerservices.
“Als systeemintegrator en zakenpartner heeft het SaaS-bedrijfsmodel van M-Files een transformerende invloed gehad op ons bedrijf”, aldus Brad Nickle, CEO van Strickland Solutions, een M-Files Premier-partner uit Fort Worth, TX. “We hebben berekend dat de verkoop van M-Files SaaS-licenties een sterk multiplicatoreffect heeft voor onze inkomsten uit diensten. Met behulp van ons succesmodel voor klanten genereert elke dollar die een klant uitgeeft aan M-Files SaaS-licenties gemiddeld 3 dollar aan diensten gedurende de levensduur van de klant.”
Het M-Files-partnerprogramma werkt samen met ontwikkelaars van technologie en oplossingen, systeemintegrators en wederverkopers met toegevoegde waarde om bedrijven te helpen bij het verbeteren van hun manier van zakendoen in de wereldwijde wereld van werken vanaf elke plek. Het programma biedt partners dynamische, omzetverhogende mogelijkheden die aansluiten bij de bedrijfsstrategieën van organisaties. In het afgelopen jaar heeft M-Files meer dan 90% bruto omzetbehoud gerealiseerd bij kanaalklanten en een toename van 70% bij nieuwe klanten in de cloud. In de afgelopen zes maanden steeg het aantal gecertificeerde leveringspartners van M-Files met 66%, het aantal gecertificeerde solution engineers met 60% en het aantal gecertificeerde ontwikkelaars met 59%.
Dit jaar introduceerde het bedrijf ook een nieuwe Certified Trainer-accreditatie en nieuwe partneropleidingsworkshops gericht op technische levering en best practices voor projectlevering met behulp van het M-Files metadata-gestuurde documentbeheerplatform. Daarnaast lanceerde M-Files een channel customer success programma om partners in staat te stellen hun eigen customer success strategieën te ontwikkelen om hun M-Files gerelateerde ARR te behouden en te verhogen.
“Bij M-Files is het ons doel om onze kanaalpartners te voorzien van de middelen die zij nodig hebben om hun bedrijf te laten groeien en een diepgaande impact te hebben op de waarde die zij hun klanten bieden. In 2022 hebben we de communicatie met partners over de hele wereld verder verrijkt met de oprichting van een speciaal kanaalmarketingteam en robuuste nieuwe partnertrainingen. De nieuwe webinarserie biedt nog een best-in-class hulpmiddel dat niet alleen het vertrouwen van partners en klanten in de oplossingen van M-Files zal vergroten, maar ook succesvolle resultaten zal stimuleren.” Bob Pritchard, chief revenue officer van M-Files
De onderwerpen in de nieuwe webinarserie omvatten alles van productupdates, technische training, tips voor het genereren van leads en het optimaliseren van SEO, en showcases van partneroplossingen. Partners kunnen meer informatie verwachten over M-Files samenwerking en workflowautomatisering, gebruikersbeheer in de nieuwe M-Files cloud en integraties met Microsoft Teams 2.0 en Outlook. M-Files maakt binnenkort details bekend over de 2023 Global Partner Conference die in het voorjaar van 2023 zal plaatsvinden. Het persoonlijke evenement biedt partners de gelegenheid om nieuwe competenties te ontwikkelen die de omzetgroei en prestaties verder bevorderen.
Ga om u te registreren voor de webinarserie naar: https://media.m-files.com/m-files-partner-program-webinar-series.
Ga voor meer informatie over het M-Files-partnerprogramma naar: https://www.m-files.com/partners/.
