HAARLEM – Dell Computer zou de middelgrote Clariion-opslagsystemen van EMC gaan distribueren. Dat meldt de nieuwsdienst ComputerWire.
Voor EMC betekent de deal dat het zich makkelijker toegang kan verschaffen tot de markt voor middelgrote afnemers. Dell is bovendien als direct seller van pc’s- en servers geen directe concurrent van EMC. Toen EMC vorige week een omzetterugval van 47 procent publiceerde, maakt het opslagconcern duidelijk dat het andere, goedkopere manieren zocht om zijn producten aan de man te brengen. Daarbij zou de eigen verkoopstaf met de helft moeten worden verminderd. Daarnaast moet een extra stimulans van de verkoop van de Clariion de tegenvallende afname van de high-end Symmetrix hardware (gedeeltelijk) compenseren.
Marten Dijkstra
