De Benelux-organisatie van LANCOM Systems kijkt terug op een zeer succesvol 2006. De omzet in de regio nam toe met 47 procent, het aantal distributeurs in Nederland steeg van één naar drie en het aantal resellers groeide van 68 naar 106.
Volgens Jan Buis, Country Manager Benelux van LANCOM Systems, is de omzetgroei vooral te danken aan enkele grote projecten die LANCOM in samenwerking met partners uitvoerde bij diverse grote bedrijven en organisaties. "We zagen daarnaast dat er in het mkb weer durf is om te investeren. In deze sector was er veel belangstelling voor ons ADSL- en VPN-aanbod. Ook investeerde het bedrijfsleven meer dan voorheen in draadloze technologie, waarbij vooral sprake was van vervanging van bestaande apparatuur door de nieuwste technologie."
LANCOM zag de groep resellers in 2006 sterk groeien. "Dat is vooral het gevolg van extra aandacht voor de ontwikkeling van het kanaal", aldus Buis. "We hebben ons sterk gefocust op de verkoop in combinatie met het opbouwen van een stevige supportorganisatie. Dat heeft ertoe geleid dat we het aantal resellers van 68 aan het begin van het jaar zagen toenemen tot 106 eind 2006. Daarbij is 40 procent van deze groep Official LANCOM Partner."
Kassanet LEZA in Hoorn was in 2006 de 100ste reseller van LANCOM. Het bedrijf levert kassasystemen aan de horeca, retailbedrijven en overheidsinstanties. Volgens Mike de Jong van Kassanet LEZA was het bedrijf op zoek naar draadloze producten die voldoende stabiel en betrouwbaar zijn om in veeleisende horecaomgevingen te functioneren. "Wij leveren onder meer mobiele kassasystemen van Vectron aan de horecabranche. Daar zijn solide Access Points voor nodig, zodat medewerkers met een handterminal bestellingen draadloos kunnen doorgeven en klanten sneller geholpen kunnen worden. We hebben in 2006 gekozen voor de oplossingen van LANCOM Systems. Deze producten zijn niet alleen kwalitatief zeer goed, maar worden net als de Vectron-systemen ook goed ondersteund vanuit Duitsland. Dat is belangrijk voor onze klanten, want die kunnen met een goed functionerend draadloos systeem klanten veel efficiënter bedienen."
Volgens Buis wil LANCOM in 2007 in de Benelux een groei van 50 procent realiseren. "Een ambitieuze doelstelling, maar we zien daar in 2007 beslist ruimte voor. We verwachten in dit verband onder meer extra groei op het gebied van Voice over IP. Dit betekent ook dat we verder werken aan de versterking van het kanaal en aan het eind van 2007 willen uitkomen op circa 140 resellers, waarbij wij graag typische Voice Integrators welkom heten. Voor deze groep komt in 2007 een officieel certificeringsprogramma beschikbaar, waarbij gecertificeerde resellers voorrang krijgen bij leads. Resellers kunnen voor certificering in aanmerking komen als zij blijk hebben gegeven van voldoende kennis van onze producten. Een gecertificeerde partner is voor klanten het bewijs dat men samenwerkt met een partij die beschikt over grondige kennis van zaken."
