Progress Software is blij met de omzet die door partners is binnengehaald, maar partners zijn traag in het adopteren van nieuwe producten. Dit was de boodschap tijdens het Partner Kick-off event op dinsdag 23 januari in Rotterdam.
Een vijftigtal application developers en andere partners vierden samen met Progress Software een "succesvol" jaar, waarin onder andere een nieuwe marktbenadering volgens Progress resulteerde in een flinke omzetstijging.
Maar terwijl in het afgelopen jaar in sommige Europese landen 50 procent van de Progress-partners Open Edge versie 10 heeft geïmplementeerd, Denemarken bijvoorbeeld, is dat aantal in Nederland maar zeven procent (27 procent gebruikt nog Open Edge versies 7 en 8). "Met zulke cijfers is het wel duidelijk dat we nog heel wat moeten doen", zegt Niel Powers, vice-president Products. Tijdens het Partner Kick-off event werd dan ook veel aandacht geschonken aan het neerhalen van barrières en opruimen van misverstanden. Een van de misverstanden is bijvoorbeeld dat een upgrade ingewikkeld zou zijn.
"De hoofdzaak is dat er nieuwe mogelijkheden zijn in integratie, zoals met SOA en BI, die niet aangeboord kunnen worden met oudere versies. Het is niet meer voldoende om applicaties te bouwen die de tand des tijds kunnen doorstaan. Ze moeten juist kunnen veranderen, want dat is wat de klant wil," aldus Powers.
In de nieuwe marktbenadering, die een jaar geleden van start ging, zijn directe en indirecte verkoop niet meer in twee aparte teams ondergebracht. Progress heeft de markt nu opgedeeld in vijf sectoren (verticals). Elke vertical beschikt over een team met zowel directe als indirecte salesmanagers, die waar nodig samenwerken. Binnen elke vertical wordt nadrukkelijk samengewerkt met implementatiepartners die binnen die markten een grote rol spelen.
De avond eindigde met het uitdelen van vier partnerawards: de award voor grootste omzetstijging tot 100.000 euro werd gewonnen door Promasys. De award voor grootste omzetstijging boven 100.000 euro ging voor het tweede achtereenvolgende jaar naar EuroSystems. Microbais ging naar huis met de 'meest innovatieve partner'-award, en Combined Computer Services (CCS) werd 'Progress Software partner van het jaar 2006'.
