Cisco zegt dat zijn partners nog in tal van markten kunnen groeien en nieuwe klanten kunnen binnenhalen, onder andere met unified communications (UC), TelePresence en samenwerking met isv’s.
Dit blijkt uit het CRN Ronde Tafel gesprek met Cisco's channelmanager Keith Goodwin tijdens de Partner Summit 2007 in Las Vegas. Goodwin sprak met de redacties van CRN bladen uit Noord-Amerika, Canada, Nederland en Brazilië. Goodwin vertelt: "In bepaalde regio's in de wereld hebben we nog gaten te vullen. Dat kan alleen met partners. Bijvoorbeeld in bepaalde regio's van landen waarin Cisco actief is. Dat geld voor het mkb als de enterprise markt. We willen ook met partners samenwerken die tot nu toe andere netwerk merken verkopen."
Partners kunnen ook meer oplossingen bouwen en verkopen in samenwerking met met isv's, aldus Goodwin. "Partners kunnen pre-packaged ‘Industry Solutions' bouwen voor verticale markten, samen met isv's. Als ze een eigen oplossing bouwen en deze succesvol blijkt, dan krijgen ze van Cisco korting achteraf. We hebben wereldwijd nu 140 partners die dat doen, dat willen we verhogen naar 500 partners."
Goodwin verwacht ook veel van de videocommunicatie oplossing TelePresence. "Het netwerk wordt het platform voor IT en communicatie. TelePresence is een horizontale oplossing die aan veel bedrijven kan worden verkocht. Onze ceo John Cambers is zelf enthousiast aan TelePresence. Hij laat aan ceo's van bedrijven zien hoe TelePresence werkt en hoe Cisco het netwerk voor Unified Communications voor spraak, data en video ondersteunt."
Goodwin zegt op het gebied van unified Communications (UC) niets te vrezen van Microsoft, dat van plan is ook UC oplossingen te verkopen die op Microsoft clients draaien."We zullen in het mkb naar partners zoeken die onze nieuwe mkb producten voor unified communications willen verkopen. Dat gaan we doen met Cisco partners, maar we zullen ook nieuwe telecompartners aantrekken die tot nu andere merken verkopen. De partners die dat doen krijgen een flinke korting achteraf. We zullen daardoor ook gaan concurreren met Microsoft. Maar aan de andere kant werken we samen met Microsoft; het is een belangrijke partner voor Cisco, bijvoorbeeld op gebied van interoperabiliteit."
Goodmwin voorspelt dat de nieuwe mkb-strategie en nieuwe producten van Cisco nieuwe business voor distributeurs opleveren. "Met Cisco oplossingem maken distributeurs vaak nog de meeste winst. Distributeurs zijn strategisch voor Cisco. Ik verwacht een grotere rol voor distributeurs in de distributie van Cisco oplossingen, omdat we meer in het mkb actief worden. Daarnaast verwacht ik ook dat telco's en service providers meer gaan inkopen bij distributeurs om de mkb-markt te bedienen."
Partners van Cisco kunnen volgens Goodwin rekenen op nog meer steun op het gebied van training, tools, informatie om hen meer winstgevend te maken. Cisco heeft in Europa een aantal enablement programma's voor zijn partners. Voor meer informatie: http://www.channelweb.nl/nieuws.jsp?rubriek=channelweb_nieuws&id=1931249
