Nokia wil zijn partnergemeenschap uitbreiden in een sector waar zeker tot 2010 enorme groei en winstgevendheid voorspeld wordt. Volgens Stuart Hopper, directeur EMEA channels en operators bij Nokia, valt er nu al goed geld te verdienen met software en services voor mobiele apparaten.
Kleine isv's en var's moeten Nokia niet langer zien als een device-leverancier, vertelt hij CRN tijdens het Canalys Channel Conference onlangs in Monaco. Nokia is inmiddels overgegaan op het ontwikkelen van mobiele applicaties, connectiviteit en het integreren van mobiele met vaste netwerken In deze oplossingsgerichte aanpak, meent hij, zit enorm groeipotentieel voor Nokia en dat levert ook goede kansen voor resellers op. "We hebben een prima marktaandeel in mobiele apparaten. De logische volgende stap is het bouwen van een solutions-business om de eindpunten met elkaar te verbinden. We streven naar een open platform waarmee we voice over de pabx verbinden en dezelfde functionaliteit aan devices kunnen geven als de desktop. Vooral Cisco-partners zouden hier eens naar moeten kijken. Zij kunnen namelijk hun bestaande investeringen in Cisco omzetten in een Nokia-certificering."
Enterprise trends
De huidige trend van de zakenwereld is dat er topprioriteit gegeven wordt aan unified communications en mobiliteit. Resellers die in security al een goede boterham hebben verdiend richten zich nu ook in toenemende mate op nieuwe kansen in die segmenten. "Waar nog onwetendheid bestaat, zijn topmarges te behalen. Dat geldt zeker voor unified communications en mobiliteit", vat Hopper samen. "Resellers met ervaring in security kunnen makkelijk overstappen op oplossingen voor de ip-infrastructuur. De transitie van security naar device-management is een natuurlijke transitie."
Reorganisatie
Het bedrijf heeft ook een reorganisatie doorgevoerd. Het verdeelt zijn afzetmarkt in retail, business-to-consumer en enterprise. Voor elk van deze drie biedt Nokia specifieke apparaten, software en diensten. "We hebben software en diensten voor consumenten en zakelijke gebruikers, onder de noemer OVI (Fins voor "deur"). Het consumentenaanbod wordt in november uitgebreid met een online muziekwinkel. Voor gamers introduceert Nokia een platform met webdiensten en games voor mobiele apparaten."
Wereldwijd partnercongres
Over een maand begint het wereldwijde Nokia Channelconference in Lissabon. Er hebben zich al 500 deelnemers opgegeven, waarvan 300 uit Europa. In het afgelopen jaar heeft Nokia vier partnerprogramma's tijdens vier regionale evenementen geïntroduceerd.
Het bedrijf doet momenteel zijn best om zijn ecosysteem te versterken en de leden van zijn partnergemeenschap met elkaar in contact te brengen. "Als we kansen bij eindklanten tegenkomen verwijzen we ze door naar onze resellers." EMEA telt momenteel zo'n 320 Nokia-resellers.
Als gevolg van de nieuwe aanpak heeft Nokia onlangs in Nederland Ingram Micro aangesteld als Nokia-distributeur. In mei ging het een belangrijke samenwerkingsovereenkomst aan met Cisco om gezamenlijk een beheerplatform te ontwikkelen voor telecommunicatienetwerken.
