Nadat één van zijn grootste solution providers, MTI, failliet is gegaan verkoopt NeoScale geen onderhoudscontracten meer voor zijn dataencryptie-appliance, wat neerkomt op het beëindigen van de productlijn. Volgens het Amerikaanse CRN overweegt de fabrikant enkele strategische alternatieven. Kenners noemen storage-gigant EMC en zelfs HP als mogelijke kopers van het noodlijdende bedrijf.
Geen van de genoemde bedrijven wil op de geruchten ingaan. Eigen onderzoek door CRN Nederland toont aan dat EMC om verschillende redenen NeoScale als geschikte acquisitiekandidaat kan beschouwen.
Acquisitie- en encryptiepad
EMC is ongetwijfeld op acquisitiepad op gebied van storage en security. Zo kocht EMC bijvoorbeeld in juni authenticatie specialist Verid, daarna Berkeley Data Systems, een nieuwkomer in online backup, gevolgd door netwerkbeheerspecialist Voyence.
Een encryptie-oplossing past goed in dit lijstje, vooral gezien het bedrijf vorig jaar aangaf aan al zijn opslagarrays encryptietechnologie te willen toevoegen. Tot nu toe gebruikte het daarvoor de oplossingen van RSA Security, overgenomen door EMC in 2005. RSA en NeoScale werken al samen op gebied van enterprise-databeveiliging, bijgestaan ook door CipherOptics en Decru. Met die drie partijen via strategische samenwerkingsovereenkomsten biedt RSA encryptiemogelijkheden voor disk- en tapeopslagsystemen.
Gebrek partnercommunicatie nekt NeoScale
Intussen richt NeoScale bijna al zijn aandacht op zijn Secure File System (sfs)-technologie. Kanaalkenners wijten NeoScales dalende prestaties vooral aan gebrek aan communicatie met partners, want NeoScales technologie is kwalitatief goed.
Terwijl NeoScale strubbelt gaan enkele solution providers over op alternatief Decru, overgenomen door Network Appliance in juni 2005. Dit is vooral een voor de handliggende zet voor NetApp partners. In Nederland heeft Decru in tegenstelling tot NeoScale een actief partnerprogramma en doet veel aan communicatie.
