De corporate en retailmarkt zijn de komende tijd belangrijke groeipijlers van de Russische security-leverancier Kaspersky Lab, dat zich richt op de aanpak van malware en content security.
Dit zegt Vitaly Bezrodnykh, internationaal verantwoordelijk voor business development en channel management bij Kaspersky Lab. Bezrodnykh: "In 2008 willen we groeien naar een wereldwijde kanaalspeler die veel aan marketing doet. Naast Europa en Noord-Amerika willen we verder groeien in Azië, Mexico, Brazilië en de Golfstaten. We worden nog meer actief in retail, e-commerce, mkb, grootzakelijke bedrijven en de samenwerking met onze oem-partners."
Door meer ‘branding’ wil het bedrijf een sterkere positie innemen op de retailmarkt, aldus de Russische channel-baas. "We willen daardoor meer marktaandeel pakken in retail, onder andere met meer SKU’s (licentieniveaus). In 2010 willen we de nummer 2 security-speler zijn, achter Symantec. We willen dan Trend Micro passeren; dat is voor ons een grotere concurrent dan Symantec. Dat doen we via ons online kanaal. De online salesvolumes moeten groter door affiliate programma’s, bundels en pre-installatie partnerships."
Kaspersky wil verder samenwerken met system integrators en enterprise partners om voet aan de grond te krijgen in het corporate ofwel grootzakelijke segment. "We breiden ons portfolio uit met een hosted security en SaaS-aanbod. Daarnaast bieden we bedrijven eenvoudige migratieprogramma’s naar Kaspersky aan. We bouwen nu aan enterprise-diensten en support. Onze sterke oem-partnerships helpen om deals binnen te halen. We zullen ons positioneren tegenover Microsoft, Symantec en McAfee. Dat doen we met een breed productaanbod, zoals met Kaspersky Open Space Security en Kaspersky Hosted Security Services (KHSS); een managed security-oplossing tegen onder andere malware, spam, phising en DoS-aanvallen. Verder willen we groeien met met ons dochterbedrijf Infowatch, dat via partners oplossingen levert voor data confidentiality, integriteit en compliance. En in de toekomst zullen we software appliances voor utm (unified threat management) leveren."
