Gartner voorspelde het eerder dit jaar: over drie jaar is een open source-besturingssysteem voor de desktop net zo goed als een closed source-systeem van bijvoorbeeld Windows. En als zelfs Gartner het voorspelt…moet dat voor u als software reseller toch een boodschap zijn waar u wel eens nachtje van wakker ligt.
Met open ogen naar het plafond starend vraagt u zich af waar toch die tijd gebleven is dat er gewoon een goede boterham viel te verdienen aan de verkoop van licenties en de distributie van fatsoenlijke closed source software. Vroeger kon u zich veroorloven om die open source-jongens, die een beetje op een zolderkamertje aan het knutselen waren, niet al te serieus te nemen. U haalde uw vaste marge toch wel uit de licentieverkoop. Maar nu ze zich aan het professionaliseren zijn en door snellere innovatie in hoog tempo de concurrentie op closed source-gebied voorbijstreven, wordt het allemaal toch enigszins verontrustend. Want als ze over drie jaar op het gebied van besturingssystemen al gelijk liggen, hoe zit het dan over 5 jaar of over 10 jaar? Zou er in 2017 überhaupt nog wel een desktop bestaan waarop closed software staat geïnstalleerd, en waarmee u, uw nu nog veilige vaste inkomstenbron kunt binnenhalen? Uw dagen als echte ‘dozenschuiver’ zijn in elk geval geteld.
Maar waar moet u het dan wel van hebben als het nog verder deze kant opgaat?
En, ik wil u niet ongeruster maken dan strikt noodzakelijk, maar stilzitten is geen optie. Wél een optie, die ik u niet wil onthouden, is dat u open source omarmt. U erkent juist dat open source de toekomst heeft. U gooit al die closed source-pakketten de deur uit en u gaat open source Saas aanbieden, Software as a Service voor open source applicaties dus. U regelt dat u alle open source-applicaties van de toekomst op uw servers heeft draaien en u zorgt ervoor dat u er alles vanaf weet. Vervolgens biedt u klanten aan dat ze tegen een vast maandelijks bedrag bij u het gebruik ervan, maar ook bijkomende dienstverlening als opslag van data, back-ups, updates bij u kunnen afnemen. Gevolg: uw klant heeft weer een vast aanspreekpunt voor zijn open source-applicaties, die heb je immers niet als je iets van internet downloadt, en hem wordt verder alle romslomp uit handen genomen. Er zullen zat bedrijven zijn die daar een vaste maandelijks bedrag voor over hebben.
Voor u is dan is uw vaste inkomstenbron, die u vroeger met licenties genereerde, ook weer helemaal terug.
Het is maar een toekomstplannetje hoor, maar wellicht wel eentje die uw nachtrust de komende tijd flink kan verbeteren!
Arjé Cahn
CTO bij Hippo
