Computable.nl
  • Thema’s
    • Carrière
    • Innovatie & Transformatie
    • Cloud & Infrastructuur
    • Data & AI
    • Governance & Privacy
    • Security & Awareness
    • Software & Development
    • Werkplek & Beheer
  • Sectoren
    • Channel
    • Financiële dienstverlening
    • Logistiek
    • Onderwijs
    • Overheid
    • Zorg
  • Computable Awards
    • Overzicht
    • Nieuws
    • Winnaars
    • Partner worden
  • Vacatures
    • Vacatures bekijken
    • Vacatures plaatsen
  • Bedrijven
    • Profielen
    • Producten & Diensten
  • Kennisbank
  • Nieuwsbrief

KPN partnermodel: een jaar later

16 januari 2008 - 14:09AchtergrondCloud & Infrastructuur

KPN werkte het afgelopen jaar, zoals beloofd, nauwer samen met resellers. Het partnermodel is aangepast en in het nieuwe jaar gaat een aantal nieuwe initiatieven van start.

De telecomleverancier vraagt dan wel meer toewijding van zijn partners, maar belooft ook meer leads door te spelen, de training op te voeren en verbeterde communicatie. Om dat te bewerkstelligen heeft KPN zijn vaste en mobiele organisaties samengevoegd. Nu zijn KPN-supportafdelingen onder één nummer bereikbaar.

Michiel Verhooren, directeur externe distributie bij KPN, legt uit: "Binnen één groot programma hebben alle partners een plek. We willen onze partners voorbereiden op een steeds verdere integratie van vaste spraak en data, mobiele spraak en data en ict. Het doel van het programma is om partners te stimuleren zich te specialiseren."

Verhooren weet dat veel partners al lang met KPN werken, maar wil dat die keuze opnieuw gemaakt wordt. "Vanaf volgend jaar maakt KPN onderscheid tussen toppartners en andere partners. Bij een toppartner wil KPN ook de belangrijkste leverancier zijn."

Er zijn partners die al jaren met KPN werken, zoals een businesspartner in Huizen die niet bij naam genoemd wil worden. "We zijn al bijna 20 jaar trouw KPN businesspartner en heel tevreden met de samenwerking tot nu toe. KPN vervult een belangrijke faciliterende rol in het samenbrengen van verschillende partners en genereren van leads. Ik kan alleen maar concluderen dat KPN zijn belofte volledig heeft waarmaakt."

Meer kennis
Ook andere KPN-partners, zoals BSU, Advisor en Digihuis, merken dat KPN meer leads naar partners doorspeelt. Zelf zegt KPN in het mkb geen directe verkopen meer te doen. Zo mogen partners sinds kort ook hostingdiensten verkopen. Op hun beurt wordt van partners verwacht dat zij hun kennis vergroten. Vanaf januari komt KPN met een certificeringprogramma dat veel meer gericht is op de it-aspecten van telecom en mobiliteit. "Het is de bedoeling dat de partner KPN in technisch en commercieel opzicht kent. Die kennis wordt nu ook getest", aldus Verhooren.

Volgens marktkenners is betere kennis ook steeds meer nodig. Bij veel telecomresellers vindt een verschuiving plaats naar grotere eindgebruikeromgevingen. De markt dwingt hen anders zaken te doen. Als een KPN-partner zijn werk goed doet, wordt hij ook voor andere ict-behoeften een vaste it-leverancier.

Meer over

DienstenTelecom

Deel

    Inschrijven nieuwsbrief Computable

    Door te klikken op inschrijven geef je toestemming aan Jaarbeurs B.V. om je naam en e-mailadres te verwerken voor het verzenden van een of meer mailings namens Computable. Je kunt je toestemming te allen tijde intrekken via de af­meld­func­tie in de nieuwsbrief.
    Wil je weten hoe Jaarbeurs B.V. omgaat met jouw per­soons­ge­ge­vens? Klik dan hier voor ons privacy statement.

    Whitepapers

    Computable.nl

    Beveiliging begint bij de Server

    Waarom lifecycle-denken cruciaal is voor IT-security

    Computable.nl

    Bouw de AI-organisatie niet op los zand

    Wat is de afweging tussen zelf bouwen of het benutten van cloud?

    Computable.nl

    Slimme connectiviteit: de toekomst van bouwen

    Hoe stoom jij jouw organisatie in de bouw en installatie sector klaar voor de digitale toekomst?

    Meer lezen

    AchtergrondData & AI

    Fokken met data

    OpinieCloud & Infrastructuur

    Introductie van sase in het netwerk: eenvoudiger beheer en lagere kosten

    Handen
    ActueelSoftware & Development

    Workday en Randstad slaan handen ineen

    ActueelInnovatie & Transformatie

    Kort: 15 miljoen voor QuiX Quantum, NTT Data met Eurofiber in 5G-zee (en meer)

    OpinieSecurity & Awareness

    Inzicht in kwetsbaarheden aanvalsoppervlak gaat voor budget

    AchtergrondCloud & Infrastructuur

    Eigen datacenter, colocatie of cloud?

    Geef een reactie Reactie annuleren

    Je moet ingelogd zijn op om een reactie te plaatsen.

    Populaire berichten

    Meer artikelen

    Uitgelicht

    Partnerartikel
    AdvertorialData & AI

    Private AI helpt gemeenten met vertrou...

    In een tijd waarin gemeenten geconfronteerd worden met groeiende verwachtingen van burgers, toenemende wet- en regelgeving en druk op budgetten,...

    Meer persberichten

    Footer

    Direct naar

    • Carrièretests
    • Kennisbank
    • Planning
    • Computable Awards
    • Magazine
    • Abonneren Magazine
    • Cybersec e-Magazine
    • Topics

    Producten

    • Adverteren en meer…
    • Jouw Producten en Bedrijfsprofiel
    • Whitepapers & Leads
    • Vacatures & Employer Branding
    • Persberichten

    Contact

    • Colofon
    • Computable en de AVG
    • Service & contact
    • Inschrijven nieuwsbrief
    • Inlog

    Social

    • Facebook
    • X
    • LinkedIn
    • YouTube
    • Instagram
    © 2025 Jaarbeurs
    • Disclaimer
    • Gebruikersvoorwaarden
    • Privacy statement
    Computable.nl is een product van Jaarbeurs