VMware, leverancier virtualisatieoplossingen van de desktop tot het data center, introduceerde belangrijke verbeteringen van het VMware VIP Partner Program, waaraan wereldwijd bijna 10.000 partners deelnemen.
Deze verbeteringen gaan met directe ingang van kracht en maken het eenvoudiger voor partners om hun virtualisatiepraktijk uit te breiden en hun klanten te helpen om meer toegevoegde waarde te putten uit de virtualisatieoplossingen van VMware. Verbeteringen zijn onder meer een groter aantal mogelijkheden voor partners die deelnemen aan het ‘advantage +’-programma, additionele trainingen voor het opbouwen van virtualisatie-expertise, en nieuwe en verbeterde marketingtools waarmee partners hun kansen binnen de virtualisatiemarkt kunnen vergroten en beter voorzien in de behoeften van klanten van alle omvang.
"VMware is toegewijd aan het voorzien in de behoeften van duizenden klanten en partners met behulp van uitmuntende producten, diensten en programma’s", aldus Steve Houck, vice-president Worldwide Channels bij VMware. "We hebben ons partnerprogramma opgewaardeerd zodat onze partners op eenvoudiger wijze zaken met ons kunnen doen. Daarnaast bieden wij partners nieuwe incentives die de samenwerking met VMware nog aantrekkelijker maken, en ondersteunende tools en training om onze banden met partners verder te verstevigen. Nu steeds meer bedrijven VMware inzetten voor het virtualiseren van hun data centers, bieden wij onze partners programma’s aan die hen helpen om een krachtige en levensvatbare VMware-virtualisatiepraktijk op te bouwen die toegevoegde waarde biedt en snel rendement mogelijk maakt."
Nieuwe voordelen die met directe ingang beschikbaar zijn voor alle nieuwe en huidige deelnemers aan het VMware VIP Partner Program zijn onder meer:
Meer voordelen binnen het incentive-programma ‘advantage +’: Alle VMware VIP-partners kunnen vanaf vandaag op verschillende niveaus deelnemen aan het incentive-programma ‘advantage +‘. Dit programma maakt forse margeverbeteringen mogelijk en heeft ten doel om partners te belonen voor hun investeringen wanneer zij op proactieve wijze de producten en oplossingen van VMware verkopen. Het VMware VIP Partner Program beloont VMware VIP-partners met een combinatie van een directe korting en een korting achteraf wanneer zij producten aan nieuwe klanten leveren, nieuwe kansen spotten of deals verzegelen die een concurrent in de wacht had kunnen slepen.
Meer mogelijkheden op het gebied van opleidingen, trainingen en certificering: VMware introduceert een compleet trainingstraject op het gebied van virtualisatieoplossingen. Het traject omvat onder meer een gratis online VMware Technical Sales Professional (VTSP)-training die ter aanvulling dient op de gratis VMware Sales Professional (VSP)-training die in 2007 werd geïntroduceerd. Daarnaast omvat het trainingstraject een nieuwe Essential Training-reeks die partners in staat stelt om optimale waarde uit het VMware VIP Partner Program te behalen, een Business Builder-reeks met nieuwe ondersteunende programma’s voor het opzetten van een succesvolle VMware virtualisatiepraktijk en een online Partner Resource Library. Ten slotte biedt het trainingstraject technische en verkooptrainingen en speciale cursussen voor de technische en verkoopexperts van partners. Het trainingstraject van VMWare biedt partners de mogelijkheid om zich te ontwikkelen van beginner tot expert op het gebied van virtualisatie.
Nieuwe marketingprogramma’s en -tools: VMware biedt nieuwe en verbeterde tools zoals een online e-marketingtool, op templates gebaseerde programma’s voor vraaggeneratie, het gezamenlijke gebruik van marketingcontent, RSS-feeds en verbeteringen van Partner Central, het partnerportaal van VMware. Deze hulpmiddelen stellen partners in staat om op snelle wijze een succesvolle virtualisatiepraktijk op te zetten en in te springen op kansen in de snelgroeiende virtualisatiemarkt. Het VMware VIP Partner Program zal daarnaast gelokaliseerde versies van belangrijke verkoop- en marketingtools bieden om tegemoet te komen aan de behoeften van partners binnen een groter aantal regio’s.
VMware VIP-partners kunnen profiteren van de toenemende omzetkansen voor virtualisatieoplossingen door te investeren in het meest betrouwbare, functierijke en interoperabele platform binnen de branche, dat inmiddels door meer dan 100.000 VMware-klanten wordt gebruikt. Het VIP Partner Program stelt partners in staat om hun klanten te ondersteunen bij het realiseren van de belangrijke zakelijke voordelen van VMware-virtualisatie, zoals een reductie van de kapitaal- en operationele kosten, gegarandeerde bedrijfscontinuïteit, een verbeterde beveiliging en een "groenere" manier van werken vanwege de lagere stroom- en koelingseisen.
Het VMware VIP Partner Program vormt onderdeel van een breder partnerwerk dat bestaat uit VMware Authorized Consultants (VAC’s), Independent Software Vendors (ISV’s), Original Equipment Manufacturers (OEM’s), opslagpartners, leveranciers voor de publieke sector en andere deelnemers aan het VMware Technology Alliance Partner (TAP)-programma binnen de hardware-, server-, software- en opslagbranche. Het VMware VIP Partner Program is opgebouwd uit vier niveaus die in de unieke behoeften van het klantenbestand van elke partner voorzien:
Premier – Dit niveau is gericht op de best presterende partners van VMware. Premier partners ontvangen het hoogst mogelijke niveau van ondersteuning en de meest aantrekkelijke beloningen in ruil voor hun investeringen in strategische bronnen voor hun virtualisatiepraktijk en hun inspanningen op het gebied van de verkoop en ondersteuning van VMware-oplossingen. Premier partners krijgen een vaste account manager toegewezen, en krijgen daarnaast de beschikking over marketingbronnen die een gezamenlijke verkoop- en marketingplanning mogelijk maken. Dankzij de verbeteringen van het VMware VIP Partner Program kunnen premier partners nu profiteren van de nieuwe structuur van het ‘advantage+’-programma, dat de beloningsstructuur opsplitst in een directe korting en een korting achteraf.
Enterprise – Dit niveau is gericht op partners die de virtualisatiesoftware van VMware inzetten om hun klanten integrale IT-oplossingen te bieden die zijn opgebouwd uit servers, opslagvoorzieningen, netwerken, technische diensten en ondersteuning en andere IT-componenten. Enterprise partners kunnen profiteren van additionele voordelen die hun bedrijfsactiviteiten ondersteunen en hen belonen voor hun speciale toewijding aan het opzetten van een succesvolle VMware-praktijk. Het verbeterde VMware VIP Partner Program biedt Enterprise partners nieuwe voordelen binnen het ‘advantage+’-programma, zoals de mogelijkheid om deel te nemen aan het ‘influence +’-programma, dat partners beloont die als een vertrouwde adviseur voor hun klanten optreden, zelfs wanneer een andere partner de uiteindelijke order in de wacht sleept.
Professional – Dit niveau biedt partners een uiterst eenvoudige en snelle manier om met de verkoop van virtualisatieoplossingen van VMware van start te gaan. Professional partners worden toegang geboden tot een breed scala aan mogelijkheden op het gebied van training en ondersteuning waarmee ze succes van hun virtualisatiepraktijk kunnen bespoedigen. Dankzij de verbeteringen van het VMware VIP Partner Program kunnen professional partners nu deelnemen aan het incentive-programma ‘advantage +’, op basis waarvan zij een extra korting ontvangen wanneer ze VMware-oplossingen aan nieuwe klanten leveren.
Global System Integrators (GSIs) – Dit niveau is gericht op wereldwijde system integrator-partners die VMware helpen om haar strategische richting te bepalen en de verkoop en marketing van de producten van VMware aan de grootste bedrijven ter wereld faciliteren. VMware biedt ondersteuning voor system integrators en beloont hen voor hun toewijding, investeringen in hun virtualisatiepraktijk en inspanningen op het gebied van de verkoop en ondersteuning van VMware-producten.
Raadpleeg voor meer informatie over het VMware VIP Partner Program de website www.vmware.com/partners/vip/
