148 HP business partners die meedoen aan het Preferred partnerprogramma mogen zich tegenwoordig Gold Partner noemen.
Dit zegt Pieter van Woerden, directeur van HP SPO, in gesprek met CRN/channelweb.nl. De HP Gold partners zijn goed voor 70 procent van de omzet die uit partners komt. Het gaat om partners die gespecialiseerde oplossingen verkopen rond printing, unix, storage, virtualisatie en netwerken. Er zijn volgens Van Woerden tal van voordelen voor een HP Gold partner, zoals co-marketing ondersteuning en account management. "HP sales specialisten ondersteunen de Gold Partners intensief. De meeste partners zijn gespecialiseerd op het gebied van ‘contract selling’ voor HP IPG. Daarna zijn er een aantal die een support specialisatie hebben, zoals op het gebied van ‘spare parts’. Daarna volgen andere partners die zich hebben gespecialiseerd in storage, servers en netwerken."
HP werkt in Nederland met 3000 resellers. Daarvan zijn er 420 Preferred Partner en 148 Gold Partner, aldus van Woerden.
