Beveiligingsleverancier NetASQ wil meer resellers op de Nederlandse markt. Benelux manager Rolf van Gent hoopt volgend jaar ‘enkele tientallen’ nieuwe partners te krijgen. Om dit doel te bereiken werd deze maand een derde distributeur aangesteld.
NetASQ wil het aantal resellers dat zijn producten verkoopt verhogen. Op dit moment heeft het Franse securitybedrijf tweehonderd Nederlandse partners. Regio manager Rolf van Gent wil volgend jaar ‘enkele tientallen’ nieuwe resellers aan zich binden.
"Van de tweehonderd partners die we nu hebben zijn er maar dertig tot veertig echt actief met onze producten bezig", zegt Van Gent. "Ongeveer tachtig partners verkopen geregeld een Netasq-firewall of antispam systeem en de rest doet dat maar een tot enkele keren per jaar."
Van Gent zegt de verkoop van NetASQ-producten ‘een beetje exclusief’ te willen houden. "Daarom werken we ook uitsluitend met value add distributeurs."
Volgens Van Gent is het met name voor resellers die in de publieke sector interessant Netasq te verkopen. "We zijn een Frans bedrijf. Vanuit de Europese Unie is er dwang voor publieke organisaties om zaken te doen met Europese bedrijven. Voor alle resellers geldt dat ze zich kunnen differentiëren met onze producten, omdat ze niet heel bekend zijn. En onze marges zijn interessant, bij onze concurrenten zijn ze maar klein."
