Cisco heeft onlangs elf Nederlandse business partners gecertificeerd voor het Installed Base Lifecycle Management Practice (IBLM) initiatief. De elf Cisco-partners gaan de komende tijd een aantal netwerken van grootzakelijke bedrijven analyseren en moderniseren met nieuwe Cisco-oplossingen.
Het Installed Base Lifecycle Management Practice (IBLM) initiatief is een blauwdruk, bedoeld om Cisco (Gold) Partners te helpen in de verkoop van nieuwe Cisco-oplossingen voor bedrijfsnetwerken die verouderd zijn. Zo kunnen partners bijvoorbeeld met de Cisco IOS discovery tool bedrijfsnetwerken onder het licht houden of ze geen verouderde besturingssoftware hebben. Na analyse kunnen er nieuwe Cisco Advanced Technologies aan het netwerk worden toegevoegd, zoals unified communications en video.
Volgens Cisco is deze markt goed voor 20 miljard dollar. Cisco wil hiermee zijn partners helpen om meer te verkopen aan de bestaande install base. Partners worden beschermd als ze een klant hebben gevonden via het Assessment Incentive Programme (AIP). Volgens René Oskam, director channels van Cisco Nederland, gaan de elf geselecteerde partners zo’n 80 tot 100 bedrijfsnetwerken in Nederland onder de loep nemen. "Dat zijn dus 8 tot 10 netwerken per partner. Dimension Data is een van de elf business partners die meedoet aan IBLM."
