NetApp heeft zijn VIP-partnerprogramma uitgebreid en het een nieuwe naam gegeven: het NetApp Partner Program. Met het vernieuwde programma bouwt NetApp voort op de channelinitiatieven van de afgelopen jaren.
Nieuwe investeringen in infrastructuur en hulpmiddelen maken het voor partners eenvoudiger om zaken te doen met NetApp. De naamsverandering laat tevens een aanpassing zien in de programmastructuur. Het NetApp Partner Program is er nu ook voor alle indirecte verkooppartners, inclusief NetApp’s OEM-partners. Hierdoor vallen alle indirecte partneractiviteiten onder één programma.
Het vernieuwde programma bevat:
NetApp Field Portal: een nieuwe tool voor directe en indirecte salesteams waarmee zij op elk moment in het aankoopproces bedrijfs- en productinformatie kunnen opvragen om de klant te ondersteunen. Deze portal vervangt PartnerCenter en is bedoeld om field- en partnereffectiviteit te optimaliseren. Het bevat de mogelijkheid om informatie te monitoren die direct naar klanten is gestuurd. Sales-ondersteunend materiaal, marketingmateriaal, productinformatie, cursussen en opleidingsprogramma’s voor indirecte en directe salesteams zijn via deze portal verkrijgbaar.
Campaign Express: biedt via de Field Portal marketingmateriaal aan alle NetApp channelpartners, voorzien van NetApp-huisstijl. Met deze nieuwe tool kunnen partners een geautomatiseerd marketingsysteem opzetten om hun eigen op maat gemaakte campagne samen te stellen voor NetApp-oplossingen. Dit geldt voor elk moment in een verkoopproces, van het verkrijgen van leads en het ontwikkelen van drukwerk tot het uitvoeren van marketinganalyses.
Het NetApp GetSuccessful Partner Enablement-programma: ondersteunt partners bij het maximaliseren van strategische mogelijkheden. GetSuccessful maakt het voor channelpartners mogelijk om specifieke NetApp-oplossingen te verkopen en te positioneren door middel van on-demand video’s, solutions kits en face-to-face workshops. De nieuwe ondersteunende middelen voor Windows Storage Consolidation-omgevingen zijn samen met het bestaande materiaal voor virtualisatie-, deduplicatie- en storage-technologieën, direct beschikbaar voor partners.
