Citrix zegt dat de nieuwe Elite-partnerstatus de 150 partners uit de EMEA-regio geen windieren legt. Partners krijgen bij de Elite-status steun bij de verkoop en implementatie van desktopvirtualisatie-oplossingen.
Citrix introduceerde begin 2010 het Elite Partner Programma, waarbij een select aantal var’s uit 21 landen technische- en salestrainingen krijgt. Ook kunnen partners, geselecteerd op de hoeveelheid omzet en groeipotentie, nauwer met Citrix samenwerken om deals binnen te halen. Dit zegt Carsten Thomsen, vice president voor channel sales en strategie bij Citrix, in de Britse CRN. Volgens hem doen de 150 betrokken EMEA-resellers dankzij de nieuwe status meer zaken, soms wel meer dan twintig procent meer, en worden er meer deals binnengehaald nu Citrix zijn partners heeft voorzien van kennis en kunde rond de verkoop van desktopvirtualisatie.
Onderzoek
De omzet van Europese resellers en integrators op het gebied van desktopvirtualisatie verdubbelt elk jaar. Dat blijkt uit onderzoek van Citrix: channelpartners zien een jaarlijkse groei van 99 procent tussen 2008 en 2012.
In 2010 rapporteerden de partners een totaal van 1555 bedrijfsbrede implementaties van desktopvirtualisatie, tegenover 375 in 2008. De channelpartners verwachten 2801 implementaties in 2011 en 5876 in 2012 Volgens de ondervraagden groeit de vraag naar desktopvirtualisatie met name door de lage totale cost of ownership, doordat bedrijfscomputers centraal kunnen worden beheerd. Gebruikers van desktopvirtualisatie zijn vooral op zoek naar een snellere inzet van desktops, eenvoudigere desktopmigratie en de ondersteuning van mogelijkheden om tijd- en plaatsonafhankelijk te werken.
De gemiddelde kostenbesparing van desktopvirtualisatie bedraagt volgens de Citrix-partners ongeveer twintig procent, in 2014 zal dit zijn toegenomen tot 35 procent. Daarmee bereiken gebruikers een return on investment van twaalf tot achttien maanden. Het onderzoek werd uitgevoerd onder twintig procent van de Citrix-partners in Europa.
