Oracle wil dat zijn klanten niet alleen maar software en licenties kopen, maar ook de nieuwe hoogwaardige hardware, zoals de Exadata- en Exalogic-server. Dit zegt Reiner van Grieken, directeur van Oracle Nederland, tijdens Oracle OpenWorld in San Francisco. De klanten moeten nog wel worden overtuigd, want ze hebben angst voor ‘vendor-lockin’.
De eerste dagen van Oracle OpenWorld draait alleen maar om een ding; appliances die hardware en software combineren. Oracle legt hierbij nadruk op hoogwaardige servers, zoals Exadata-databaseserver, ExaLogic-middlewareserver en de nieuwe Exalytic-BI-server. Van Grieken: ‘Hardware staat centraal tijdens Oracle OpenWorld 2011. Oracle wil uitstralen dat het de kant op wil gaan van hardware en software.'
Er moet op hardwaregebied nog wel wat bakens worden verzet. Hardware maakt ongeveer 20 procent van Oracle's omzet uit, aldus Van Grieken en dat moet meer worden. Volgens hem gaan klanten veel kosten besparen als ze alles in een ‘stack', ofwel server zetten. Bijvoorbeeld een databaseserver. Die is goedkoper als een klant Oracle-software installeert op een ander merk server. Van Grieken erkent dat klanten liever wedden op twee paarden, bijvoorbeeld Oracle-software en een IBM-server. Zo kunnen klanten kortingen bedingen van bijvoorbeeld 10 procent. Maar op lange termijn is een appliance-oplossing van Oracle, die bestaat uit hardware, software en diensten, het voordeligst, zo beweert Van Grieken.
Hardwaregevecht
Van Grieken is niet van plan om direct met partijen zoals HP, IBM en Dell te concurreren. ‘Ik ga geen hardwaregevecht aan. Het gaat om het Oracle-concept dat klanten kosten bespaart. De Oracle-hardware is gebaseerd op open standaarden, klanten hebben daardoor meer vrijheid. We hebben intern mensen aangesteld die de waarde van de nieuwe oplossingen bij klanten gaan benadrukken. We doen bijvoorbeeld niet aan inruilprogramma's.'
Verder moeten de tenders van de overheid worden aangepast, zo vindt Van Grieken. ‘Nu wordt altijd apart om software en hardware gevraagd. Dat moet veranderd worden. Bij de tenders moet het ook mogelijk worden om een complete appliance van hardware en software aan te bieden.'
Volgens Van Grieken spelen ict-dienstverleners een rol bij het slagen van Oracle's hardwarestrategie. ‘De grote systeem integratoren zijn geïnteresseerd in onze hardware. Bijvoorbeeld Oracle e-business-klanten die door Qualogy worden bediend. Er wordt ook gesproken met partners van IBM en HP, zoals Atos. Ze vragen zich af of ze de boot missen als ze niet met ons in zee gaan.'
