Willem van Enter staat nu bijna twee jaar aan het hoofd van VMware Benelux, leverancier van software voor virtualisatie en cloud computing. Van Enter, die eerder zijn sporen verdiende bij softwareleveranciers Oracle en Baan, zegt dat zijn bedrijf niet meer uitsluitend servers virtualiseert, maar ook desktops, applicaties, netwerken en dataopslag. ‘Wij virtualiseren alles.’
Van Enter zegt dat VMware de laatste drie jaar ‘een ander bedrijf’ is geworden. ‘We virtualiseren tegenwoordig niet alleen servers, maar ook applicaties, storage, netwerken, desktops (vdi) en mobiele apparatuur, zoals smartphones. Dat is bijvoorbeeld ideaal voor bedrijven die een bring your own device (byod)-beleid hebben. Klanten kunnen verder kosten besparen met virtualisatie, bijvoorbeeld op het gebied van hardware, beheerkosten en energiebesparing. Dankzij virtualisatie kunnen ze onder andere hun beheer en het automatiseren van processen verbeteren.’
It-afdelingen kunnen met virtualisatietoepassingen een private cloud opzetten, aldus van Enter. ‘Door het virtualiseren van servers, storage en desktops kunnen klanten hun resources delen. Ze kunnen bijvoorbeeld een private cloud opzetten. Daarna kunnen ze overgaan naar een hybride cloud, een combinatie van een private en publieke cloud. We leveren hiervoor de VMware vSphere- en vCenter-virtualisatiesoftware voor cloudinfrastructuren.’
EMC
VMware speelt in op de groeimarkt die virtual desktop infrastructure (vdi) heetVolgens Van Enter neemt de vraag naar oplossingen voor cloudinfrastructuren toe. Dat heeft het bedrijf geen windeieren gelegd. VMware Benelux zet volgens ingewijden jaarlijks meer dan 50 miljoen euro om. Van Enter geeft geen exacte omzetcijfers, maar hij beaamt dat het goed gaat. ‘In Europa is VMware Benelux is het beste jongetje van de klas. VMware is inmiddels zo gegroeid dat het bedrijf het pand van moederbedrijf EMC in Nieuwegein heeft verlaten en tegenwoordig in een kantoor in het Utrechtse Papendorp zit. Daar werken inmiddels veertig mensen.’
VMware verkoopt het meest via zijn ict-dienstverleners. Die doen 95 procent van de omzet die VMware jaarlijkse haalt, aldus van Enter. ‘Veel omzet wordt bezorgd door de VMware Premier Partners, zo’n dertien in de Benelux, en andere resellers. We werken verder samen met grote leveranciers zoals IBM, HP, Dell en NetApp. Zo werken we werken samen met NetApp en Cisco in de Flexpod-alliantie. FlexPod for VMware bevat NetApp-storage, het Cisco Unified Communication System (UCS) en VMware-virtualisatiesoftware. Met moederbedrijf EMC en Cisco werken we samen in de Virtual Computing Environment; de VCE-alliantie. Beide allianties beginnen nu aan de eerste klanten in Nederland oplossingen te leveren.’
Van Enter verwacht het komende jaar wat omzet betreft met 50 procent te groeien. ‘Ongeveer de helft van servers in Nederland is gevirtualiseerd. Nu moeten complexe datacenters gevirtualiseerd worden. Ik verwacht daarom meer vraag naar vSphere5. Daarnaast plannen steeds meer cio’s en it-managers een cloudstrategie voor hun bedrijf. Ze willen bijvoorbeeld hun pc’s virtualiseren. De pc’s worden dan een onderdeel van een vdi-omgeving.’
Licentiebeleid vSphere 5
It-beslissers waren niet altijd even blij met het nieuwe lcientiebeleid voor vSphere 5VMware zit in de lift, maar er was afgelopen zomer ook even kritiek vanuit eindgebruikers. Van Enter moest zijn klanten afgelopen zomermaanden geruststellen over het nieuwe licentiebeleid voor de cloudinfrastrructuuroplossing vSphere 5. Volgens een aantal eindgebruikers zou het nieuwe licentiebeleid leiden tot hogere kosten. VMware verruimde na de kritiek de geheugengrenzen die het hanteert voor het virtualisatieplatform vSphere 5. Voor de vSphere Enterprise- en vSphere Enterprise Plus-licenties zijn de geheugengrenzen verdubbeld naar respectievelijk 64 en 96 GB. De geheugengrens voor Standard en Essentials gaat omhoog naar 32 GB. De geheugengrens voor vSphere Hypervisor wordt verhoogd van 8 naar 32 GB fysiek geheugen per server.
Van Enter: ‘We hebben geluisterd naar feedback uit de markt en zijn in gesprek gegaan met klanten. Daarna hebben we een aantal punten aangepast. Veel mensen begrijpen het nieuwe licentiebeleid niet. De meeste klanten, zo’n 95 procent betalen niet meer dan vroeger. Het nieuwe vSphere 5-licentiemodel is vergelijkbaar als er nieuwe energieprijzen worden bekend gemaakt. Het gaat om een nieuw model en dat moet je klanten goed uitleggen.’
