Het einde aan de tienjarige samenwerking tussen dataopslagleveranciers Dell en EMC was een pijnlijk moment, maar tegelijkertijd onvermijdelijk. De twee leveranciers zijn ‘goed uit elkaar gegaan’ en concurreren vandaag de dag vaker met elkaar, aldus Dell-managers in gesprek met Computable.
Robin Kuepers, werkzaam bij Dell als storage marketing director voor de EMEA-regio, beaamt dat het stopzetten van de samenwerking met EMC even pijn deed. 'De samenwerking tussen Dell en EMC duurde tien jaar. Dit was de meest vruchtbare samenwerking tussen twee leveranciers in de it-branche. Het stopzetten van deze relatie deed pijn.'
Volgens Kuepers was een scheiding onvermijdelijk. 'EMC wilde meer vasthouden aan de dataopslagoplossingen voor fibre channel (FC). Dell wilde meer richting ip-storage, ofwel iscsi, omdat daar de meeste groei zit en steeds meer klanten dergelijke oplossingen vragen', aldus Kuepers. 'Dell ziet toekomst in instapmodellen die gebaseerd zijn op iscsi. EMC ziet deze markt niet zitten.'
Fluid
EMC en Dell strijden nu om de gunsten van klanten die vroeger Dell/EMC-producten hebben gekocht. De verantwoordelijke account managers voeren inmiddels een strijd om nieuwe orders te scoren. Kuepers: 'Deze klanten hebben nu twee verschillende dataopslagleveranciers.'
Kuepers hoopt klanten te winnen met het datacenter-portfolio van Dell dat bestaat uit servers en het Dell Fluid-opslagportfolio, zoals Dell PowerVault, Compellent, EqualLogic en netwerkproducten. 'Klanten die voor Dell Compellent of EqualLogic kiezen, hoeven niet gelijk een grote migratie te doen zoals dat bij EMC vaak het geval is. Ze kunnen bijvoorbeeld alleen een upgrade aan hun bestaande Dell-opslagoplossingen toevoegen.'
‘Klanten die voor Dell Compellent of EqualLogic kiezen, hoeven niet gelijk een grote migratie te doen zoals dat bij EMC vaak het geval is. Ze kunnen bijvoorbeeld alleen een upgrade aan hun bestaande Dell-opslagoplossingen toevoegen.’
Aan bovenstaande opmerking is duidelijk te herleiden dat de heer Kuepers niet geheel op de hoogte is van de storagemarkt..Andere storage leveranciers ( lees EMC/HDS ) hebben ook al enige tijd soortgelijke technieken.
Ook is het Fluid-data concept niet meer uniek. En vergeet de heer Kuepers er derhalve bij te melden dat de Dell Storage producten velen malen minder met VMWare intergreren dan bijvoorbeeld EMC en Netapp.
Weer een artikel met een hoog “Wij van WC-eend adviseren WC-eend”
Wat sneu dat klanten van Dell afhankelijk zijn van zoveel onnozelheid.
Dat Dell graag meer marge wil maken en dat beter lukt met eigen producten kan iedereen begrijpen.
De argumenten die ze nu gebruiken om te pogen hun spulletjes te verkopen is niet meer serieus te nemen.
Blijkbaar heeft de directeur van Dell storage niet zo gek veel kennis van storage in zijn algemeenheid want ook de rest van zijn argumenten gaan niet op.