BalaBit, specialist in it-beveiliging en gespecialiseerd in logmanagement en geavanceerde monitoringstechnologieën, sluit een distributieovereenkomst met Exclusive Networks, een internationale value added distributor (vad) met meer dan twintig kantoren wereldwijd. Het doel van de overeenkomst is de aanwezigheid van BalaBit in de Benelux te vergroten.
Naar aanleiding van een eerdere succesvolle samenwerking in Duitsland breiden BalaBit en Exclusive Networks hun samenwerkingscontract nu verder uit naar een aantal andere Europese landen, waaronder Nederland, België, Luxemburg, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk. BalaBit hanteert een partnerstrategie waarbij het bedrijf een value added distributor (vad) aanwijst om samen te werken met lokale partners, zoals system integrators en it-security integrators. De benoeming van Exclusive Networks tot enige distributeur in de Benelux sluit aan bij deze strategie. BalaBit heeft een gelimiteerd aantal gecertificeerde lokale partners in elke markt en biedt hen continue training en sterke partnermarges, en werkt nauw met hen samen op het gebied van marketingcampagnes en evenementen.
BalaBit ontving in 2014 acht miljoen dollar (tegen de toenmalige koers was dat 5,8 miljoen euro) van C5 Venture Capital, Europa’s eerste investeerder in de beveiligings- en datasector. Het bedrag is bedoeld om de productontwikkeling te versnellen en het marktaandeel uit te breiden in de Benelux, Scandinavië en de Verenigde Staten. BalaBit levert geavanceerde monitoringstechnologieën en oplossingen voor gedragsanalyse. Het bedrijf doet dit voor klanten over de gehele wereld, zoals organisaties in de financiële sector, telecomorganisaties en overheidsinstanties. In de Benelux werkt BalaBit ook voor academische instituten en bedrijven in de game-industrie.
Als onderdeel van zijn channelstrategie heeft BalaBit recentelijk Yves van Tongerloo aangesteld als sales manager en Seth van der Meer als business development manager om het bedrijf te laten groeien in de Benelux en partneractiviteiten in deze regio te managen. Samen hebben zij meer dan dertig jaar ervaring in het genereren van new business via channelpartners in Europa, het Midden-Oosten en Afrika.
