Computable.nl
  • Thema’s
    • Carrière
    • Innovatie & Transformatie
    • Cloud & Infrastructuur
    • Data & AI
    • Governance & Privacy
    • Security & Awareness
    • Software & Development
    • Werkplek & Beheer
  • Sectoren
    • Channel
    • Financiële dienstverlening
    • Logistiek
    • Onderwijs
    • Overheid
    • Zorg
  • Computable Awards
    • Overzicht
    • Nieuws
    • Winnaars
    • Partner worden
  • Vacatures
    • Vacatures bekijken
    • Vacatures plaatsen
  • Bedrijven
    • Profielen
    • Producten & Diensten
  • Kennisbank
  • Nieuwsbrief

Detacheerders stunten met de prijzen

28 april 2003 - 22:00ActueelInnovatie & Transformatie
Gijs Hillenius
Gijs Hillenius

De prijzen van ict-dienstverlening blijven dalen. De meeste prijsaanbiedingen komen van Getronics en Ordina. Concurrenten IBM, EDS en Accenture stunten het minst.

De detacheerders geven snel toe aan de vraag naar goedkopere inhuur-automatiseerders. Eén op de drie opdrachtgevers is bereid kwaliteit in te leveren als daardoor de kosten dalen.
 
Welke negen ict-dienstverleners het meest prijsstunten, blijkt uit een rondvraag langs zeshonderd automatiseerders en hun directeuren en managers. Zij kregen onder meer een lijst met namen van detacheerders voorgelegd, met de vraag welke de meeste aanbiedingen doen. "Hadden ze met een van die bedrijven geen ervaring, dan werd die naam niet opgenomen in de resultaten", aldus het adviesbureau achter het onderzoek, Ernst & Young. Dit bureau ondervraagt de respondenten om de twee maanden.
 
Ondanks de scherpe prijzen blijft 90 procent van de opdrachtgevers bij de ‘eigen’ ict-dienstverlener. De overige 10 procent noemt als reden voor het overstappen een te hoge prijs en een te lage kwaliteit.

Deel

    Inschrijven nieuwsbrief Computable

    Door te klikken op inschrijven geef je toestemming aan Jaarbeurs B.V. om je naam en e-mailadres te verwerken voor het verzenden van een of meer mailings namens Computable. Je kunt je toestemming te allen tijde intrekken via de af­meld­func­tie in de nieuwsbrief.
    Wil je weten hoe Jaarbeurs B.V. omgaat met jouw per­soons­ge­ge­vens? Klik dan hier voor ons privacy statement.

    Whitepapers

    Computable.nl

    Slimme connectiviteit: de toekomst van bouwen

    Hoe stoom jij jouw organisatie in de bouw en installatie sector klaar voor de digitale toekomst?

    Computable.nl

    Design Sprints: 4 dagen van idee naar prototype

    Hoe zet je in vier dagen tijd een gevalideerd prototype neer met Design Sprints?

    Computable.nl

    Dit is de weg naar informatietransformatie

    In een wereld waar data en informatie centraal staan, moeten organisaties zich aanpassen aan de digitale toekomst. Informatietransformatie is de sleutel tot het versterken van beveiliging en het bevorderen van efficiëntie.

    Meer lezen

    ActueelInnovatie & Transformatie

    Kort: Conscia neemt Open Line over, 6,1 miljoen voor 3d-oplossing tandenknarsen (en meer)

    OpinieSecurity & Awareness

    Over post-quantum security (en waarom je nú moet handelen)

    ActueelInnovatie & Transformatie

    Kort: 15 miljoen voor QuiX Quantum, NTT Data met Eurofiber in 5G-zee (en meer)

    ActueelInnovatie & Transformatie

    RIVM moet grip houden op doorontwikkeling Praeventis  

    TNO
    ActueelInnovatie & Transformatie

    TNO: zonder megaclusters geen nieuwe ASML

    MagazineInnovatie & Transformatie

    Spoelstra Spreekt: Onzekere inkoper

    4 reacties op “Detacheerders stunten met de prijzen”

    1. Gert Suur schreef:
      29 april 2003 om 16:10

      Bij schaarste dalen de prijzen dat heet nu eenmaal marktwerking. Wat er echter nu ook gebeurt is dat de grote bedrijven denken dat de prijs alles bepaald omdat het echt verkopen door zichtbaar maken van kwaliteit veel moeilijker is dan het vergelijking door middel van prijs. Het meest gehoorde argument en helaas ook geaccepteerd door het management is dat de opdracht niet is doorgegaan omdat de prijs te hoog was.
      Echtte kwaliteit behoud zijn prijs, ook al is die nu wat lager dan vorige jaren.

      Login om te reageren
    2. Edwin de Jonge - Itera BV schreef:
      30 april 2003 om 08:04

      Het is belangrijk twee elementen te scheiden in dit soort onderzoeken: prijs en kwaliteit.
      De grote automatiesseerders hebben en hogere overhead dan wat kleinere, of middelgrote, ICT dienstverleneres. Daarnaast zijn veel dienstverleners opgezet als inkooporganisatie (als je mensen hebt, verkoop je vanzelf) in plaats van verkooporganisatie. Met het argument van one-stop shopping, expertise en continuiteit zijn jarenlang klanten gebonden, die voor deze vermeende kwalitatieve argumenten graag een hoge prijs betaalden. De marktontwikkeling van de afgelopen maanden heeft echter pijnlijk duidelijk gemaakt dat ook de grote partijen kwetsbaar zijn, en dat de hiervoor genoemde onderscheidende punten niet waargemaakt worden. Daarbij zie je dat partijen die een gezonde propositie naar hun klanten toe hebben, beter uit de bus komen.
      Daarnaast staat het kwaliteitsaspect in de ICT markt op dit momemnt zwaar onder druk. Enerzijds vanwege door de aanwezigheid in de markt van een groot aantal mensen die zich in de hype als ICT-er hebben gekwalificeerd, maar nu het onderspit delven, aan de andere kant doordat met name de grotere dienstverleners groot aantal bankzitters hebben die zij op project trachten te krijgen. De klantvraag wordt als zodanig niet ingevuld vanuit behoefte, maar vanuit beschikbaarheid. En dat zal niet tot resultaat hebben dat de juiste man/ vrouw op de juiste plek terechtkomt.
      Conclusie: een hoge prijs is geen garantie voor kwaliteit.

      Login om te reageren
    3. Frank Aarts schreef:
      30 april 2003 om 11:35

      In uw bericht en de reacties daarop lees ik veel over kwaliteit en prijs. Natuurlijk staat de markt onder druk; meer aanbod dan vraag in “dezelfde” kwaliteit leidt onherroepelijk tot vechten op prijs. Dit kan je terugvinden in velerlei publicaties en wordt steeds weer bewezen door de “wetten van koop en verkoop”.
      Vragen als: “hoe onderscheid ik me van mijn concurrenten” ; “wat verstaat de klant eigenlijk onder kwaliteit” en “hoe draagt mijn leverancier er toe bij dat ik de resultaten van mijn bedrijf kan verbeteren” zie ik niet direct terug in het artikel en de reacties daarop. Op basis waarvan beslist de klant eigenlijk waaraan de beperkte(r) middelen worden besteed?
      Tijd voor een andere aanpak? Op welke wijze verdiept u zich in wat de klant aan ons vraagt, in welke economische situatie dan ook?
      Kennelijk zijn partijen die hun tarieven wel kunnen handhaven beter in staat de klant te overtuigen van hun waarde en/of spelen ze in op de behoeften van die klant!
      Mogelijk zijn deze partijen beter in staat de bijdrage, die zij leveren aan de verbetering van de bedrijfsresultaten en het realiseren van de doelstellingen van hun klanten, helder te maken? En deze vervolgens ook meetbaar te maken?

      Login om te reageren
    4. ir RHH Hendrikx - Fortress IMC BV schreef:
      1 mei 2003 om 07:10

      Onder invloed van de schaarste op de arbeidsmarkt, hebben met name de grotere, gevestigde automatiseerders hun kostenstructuur en afgeleide tarieven tijdens de afgelopen jaren enorm opgeschroefd. Dit heeft voor opdrachtgevers de prijs-kwaliteitsverhouding in negatieve zin beinvloed.
      Het is dan ook niet verwonderlijk wat er nu gebeurt. Ik verwacht dat opdrachtgevers de komende tijd hun leveranciers in toenemende mate zullen selecteren op prijs, waarbij een zeker kwaliteitsniveau gehandhaafd zal blijven. Als gevolg daarvan dienen de ICT dienstverleners hun kostenstructuur aan te passen, zonder dat dit direct ten koste gaat van de geleverde kwaliteit. Sterker nog, de opdrachtgevers zullen waarschijnlijk meer resultaatverplichtingen gaan afdwingen, waar in het verleden volstaan werd met inspanningsverplichtingen in de vorm van inhuurovereenkomsten.
      Ik moedig de opdrachtgevers dan ook van harte aan om gebruik te maken van het huidige klimaat om te komen tot een gezondere en volwassenere markt van ICT dienstverlening.
      Raoul Hendrikx / Fortress IMC – ICT interim- en project management

      Login om te reageren

    Geef een reactie Reactie annuleren

    Je moet ingelogd zijn op om een reactie te plaatsen.

    Populaire berichten

    Meer artikelen

    Uitgelicht

    Partnerartikel
    AdvertorialData & AI

    Private AI helpt gemeenten met vertrou...

    In een tijd waarin gemeenten geconfronteerd worden met groeiende verwachtingen van burgers, toenemende wet- en regelgeving en druk op budgetten,...

    Meer persberichten

    Footer

    Direct naar

    • Carrièretests
    • Kennisbank
    • Planning
    • Computable Awards
    • Magazine
    • Abonneren Magazine
    • Cybersec e-Magazine
    • Topics

    Producten

    • Adverteren en meer…
    • Jouw Producten en Bedrijfsprofiel
    • Whitepapers & Leads
    • Vacatures & Employer Branding
    • Persberichten

    Contact

    • Colofon
    • Computable en de AVG
    • Service & contact
    • Inschrijven nieuwsbrief
    • Inlog

    Social

    • Facebook
    • X
    • LinkedIn
    • YouTube
    • Instagram
    © 2025 Jaarbeurs
    • Disclaimer
    • Gebruikersvoorwaarden
    • Privacy statement
    Computable.nl is een product van Jaarbeurs