BEA Systems werkt aan een Europees channelprogramma. De leverancier van middleware wil volgend jaar de eerste partners in Italië, Midden-Europa en Groot-Brittanië bekend maken. De verwachting is dat in 2009 de eerste Nederlandse partners bekend gemaakt worden.
BEA Systems werkt momenteel aan een Europees channel. "Ik kan nog niet zeggen om hoeveel contracten het gaat, maar we werken momenteel aan een lijst met distributeurs waar we mee in zee willen gaan", aldus Valerie Singer, senior director, EMEA Channels & Alliances. Het gaat om partners die de software van BEA verkopen, maar er ook diensten bij gaan leveren, zogenaamde ‘value added resellers'.
BEA levert nu hoofdzakelijk aan grote organisaties en het groot midden- en kleinbedrijf. Door middel van resellers hoopt de leverancier de markt iets te kunnen vergroten. "Je ziet dat een service oriënted architecture steeds verder in de markt gebruikt wordt. Maar onze producten zijn niet interessant voor kleine spelers", zegt Singer.
De leverancier van middleware-oplossingen gaat niet met iedereen in zee. Het gaat om een selecte groep partners."Je kunt denken aan distributeurs die al eenzelfde product leveren", zegt Singer. De groep wordt klein gehouden, zodat er voor de resellers genoeg mogelijkheden zijn om een goede omzet te halen.
BEA is nu bezig met het opzetten van het programma en hoopt begin volgend jaar de eerste partners bekend te maken. Dat zullen resellers zijn in Italië, Midden-Europa en Groot-Brittanië. Voor deze landen wordt gekozen omdat daar de markt het grootst is. Het plan is om het programma in 2009 in Nederland uit te rollen. Singer verwacht dat er in ons land 5 tot 10 resellers geselecteerd zullen worden.
In Nederland werkt BEA Systems samen met PCWare die de producten rechtstreeks levert aan voornamelijk overheidsorganisaties. Het grootste deel van de BEA – producten (ongeveer 70 procent) in Nederland wordt geïmplementeerd en geleverd door grote system integrators.
