Onlangs in Lissabon, Portugal, introduceerde Epson een aantal nieuwe producten voor de zakelijke markt. CRN Nederland was erbij en sprak met Peter Paul Bénard, country manager Benelux bij Epson, over kansen voor resellers.
Epson richt zich met zijn portfolio van printers, scanners en projectors zowel op bedrijven die in de middenlaag van de zakelijke markt opereren als op het mkb. In de printermarkt ziet Bénard de inkjetprinter steeds meer positie krijgen in de zakelijke markt ter vervanging van de laserprinter. Tijdens de productpresentatie, waarvoor ook Epsons distributeurs naar Lissabon kwamen, werd gedemonstreerd dat met inkjet ecologische voordelen en 37 prints per minuut mogelijk zijn. Inkjetprinters B300 en B500DN kwamen in Lissabon aan bod. Dat wil niet zeggen dat Epson achterblijft met laserprinting: een reeks nieuwe modellen werden in Lissabon geïntroduceerd.
Epson introduceerde drie nieuwe scanners die ingezet kunnen worden in documentmanagementomgevingen. Verder bracht Epson, marktleider op het gebied van projectors, nieuwe zakelijke modellen onder de aandacht. Bénard: "De markt van projectors zie je op dit moment behoorlijk opkomen. De gebruikers tref je met name in de zakelijke omgeving, bijvoorbeeld bij inrichters van board- en meetingrooms. En het mkb zet veelvuldig projectors in voor demonstraties en presentaties." Bénard verwacht dat in de toekomst qua narrowcasting de 3 LCD-schermen vervangen zullen worden door projectors, met als belangrijkste reden dat er een groter oppervlak is te gebruiken tegen een lagere prijs. Een andere toenemende markt in projectors is de educatie.
Voor Bénard zijn loyale dealers belangrijker dan het aantal dealers. Een aantal initiatieven worden het komende jaar uitgerold om resellers aan Epson te binden, maar ook om hen extra kansen te geven eindklanten binnen te halen. Ook op gebied van recycling en printmanagement introduceert Epson een aantal nieuwe initiatieven. Hierover meer in de volgende editie van CRN.
