Tijdens ISS 2008 in Rome staan oplossingen centraal, zowel voor eindgebruikers als voor system builders. Intel zet zich actief in de flinterdunne hardwaremarges aan te vullen met software en services. Volgens Maurits Tichelman, director sales & distribution, reseller channel operations EMEA, staat 2008 in het teken van mogelijkheden.
Tijdens ISS 2008 introduceerde Intel het Rich Creek 2 mobiele platform voor notebook-bouwers, het nieuwe Atom-merk ultralage voltage processoren en een uitbreiding op het partnerprogramma, Flex Plus, te vergelijken met Air Miles.
Nederlandse resellers tijdens het evenement waren over het algemeen positief gestemd, al hoorden ze naar eigen zeggen weinig nieuws. Joep van Doorn, van N4 All, een notebookbouwer uit Geldrop, vond wel dat het evenement een goede netwerkgelegenheid bood. "Maar alles wat Intel hier vertelt weten wij natuurlijk allang. Dat moet wel, wil jij je voorsprong behouden." Maurice Slaghekke, director sales & marketing bij Foxconn, wist nieuwe leads uit de EMEA-regio te bemachtigen.
Meer dan 40 externe vendoren, waaronder Foxconn, namen standplaatsen op de showcase in. Bijna twee keer zoveel dan vorig jaar, inclusief platinum sponsoren Microsoft, Seagate en VMware.
Deelnemers aan het congres, zo’n 800 uit heel de Emea-regio, kregen onder andere te horen dat EMEA de transitie naar quadcore heeft geleid, vergeleken met de rest van de wereld. "Wij boekten meer quadcore-verkopen via partners dan uit directe accounts", aldus Tichelman.
Leider van wereldwijde channel operations Steve Dallman is tevreden maar vraagt zich af hoe Intel en zijn partners hun voorsprong zullen behouden. Intel wil sneller, dieper en onderscheidend te markt gaan met partners. "Bij nieuwe innovaties wordt software belangrijker", meent hij.
Intel geeft toe dat het onderschat heeft hoe snel het mobiele segment toeneemt. "Consumenten kiezen steeds vaker de notebook over de desktop. We hebben het in het verleden moeilijk gevonden daar gebruik van te maken." Toch benadrukt Intel dat ook in de desktop markt nog veel groeikansen liggen. Met kleinere form-factors, mogelijk gemaakt door Intels nieuwe Atom-processor, kunnen system builders zich profileren in de overheidssector en andere verticalen waar de thuiswerker of mobiele werker nog niet gebruikelijk zijn.
