Distributeur Zycko steekt zijn Benelux-partners die moeite hebben grote projecten te verkopen een helpende hand toe. Op producten van leverancier Riverbed biedt de distributeur de mogelijkheid een leasecontract af te sluiten. “Bij zeker drie van de tien grote Riverbed-projecten van onze partners speelt de financieringsvraag een grote rol. Wij hebben daar nu een oplossing voor paraat”, zegt managing director Benelux Mabel de Vries.
"We hebben een grote internationale financieringsmaatschappij gevonden die werkt in acht van de landen waar Zycko zit", vertelt Mabel de Vries. "Omdat er onder onze klanten veel vraag naar leasecontracten op hardware is, hebben we als Benelux-organisatie de pilot op ons genomen. Voordeel daarvan is dat we veel vrijheid hebben om de contracten vorm te geven, omdat er nu eenmaal nog geen blauwdruk ligt."
Samen met de financieringsmaatschappij zijn drie verschillende ‘operational lease’ constructies bedacht die de reseller zijn klant kan aanbieden. In alle gevallen wordt de financierder eigenaar van de producten en krijgt de reseller zijn geld snel na oplevering uitbetaald. "De reseller loopt geen risico. Mocht de klant zijn betalingsverplichting niet nakomen dan haalt de leasemaatschappij de producten terug. Net zoals er op een dag een grote autotrailer op de stoep staat bij bedrijven die hun leaseauto niet betalen", zegt De Vries.
De partner kan lease voorstellen wanneer een eindklant aanhikt tegen de investeringskosten van een project. "Als het om hardware gaat, wordt moeilijker gedaan over het geld dan bij bijvoorbeeld grote virtualisatieprojecten", legt De Vries uit. "Waarschijnlijk omdat dat soort projecten in delen uitgevoerd worden. Daarom bieden we lease in eerste instantie alleen aan op Riverbed-producten. Maar zodra we meer ervaring hebben kunnen onze partners ook op producten van andere leveranciers lease aanbieden."
De partners van Zycko krijgen volgende week een brief waarin de leasemogelijkheden op een rijtje worden gezet.
